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Édition en vigueur : 2e édition · juillet 2026

1. juillet 2026

   Annexe B en tableaux qui tiennent dans la page

   Les deux tableaux de l'antisèche finale —règles rapides et cas du catalogue— vont désormais en tableaux scindés qui se lisent en entier, sans coupures en bas de page.

2. juillet 2026

   Deuxième édition : plus d'histoires, moins de murs

   Le livre passe de 22 à 25 chapitres — 463 pages en français — et respire mieux à la fois. Le prix et l'activation gagnent leur propre chapitre, et le cas final se dédouble en acquérir et retenir (le seau percé). Plus de quarante histoires réelles avec noms et chiffres font leur entrée : la mort de Chegg, la lettre de rupture de Grubhub, l'équipe qui a mené Facebook d'une prévision de stagnation à un milliard d'utilisateurs, la règle des cent jours de Cabane… placées exactement là où la théorie demandait une respiration. C'est inclus dans ton achat.

3. juillet 2026

   Un seul fil conducteur, de la première page à la dernière

   Une passe éditoriale de cohésion dans toutes les langues : Nuvio, la startup-laboratoire du livre, se déclare comme telle dès le chapitre 1 et chaque apparition porte son nom de famille (Nuvio Notes, Nuvio Support, Nuvio Expense, Nuvio Data) ; les renvois entre chapitres remplacent les répétitions et le cas Flowdesk se suit avec une seule ligne de chiffres du chapitre 3 à l'annexe C. En plus, de nouvelles illustrations ouvrent chapitres et parties. C'est inclus dans ton achat.

4. juillet 2026

   Le pitch qui prépare la démo

   La partie vente gagne le script narratif d'April Dunford : les cinq étapes que l'on raconte avant d'ouvrir le produit — ta lecture du marché, la carte honnête des alternatives y compris ne rien faire, le vide, ton approche comme conséquence et la preuve avec un chiffre — avec le pitch d'exemple complet en cinq phrases. C'est le maillon qui transforme le positionnement en conversation de vente. C'est inclus dans ton achat.

5. juillet 2026

   Le churn que personne n'a décidé

   La partie rétention gagne le système de dunning : la fuite par paiements échoués — cartes expirées, prélèvements refusés — qui pèse jusqu'à 40 % des désabonnements d'un SaaS et se referme avec de la tuyauterie, pas de la persuasion. Les quatre pièces : l'alerte avant l'échec, les relances intelligentes, la séquence de recouvrement qui se règle en un clic et la fenêtre de grâce. C'est inclus dans ton achat.

6. juillet 2026

   Nouveau modèle : fabriquer des vendeurs

   L'annexe de modèles gagne le ramp du vendeur : le plan 30-60-90 qui transforme l'intégration d'un commercial en une école avec examens — le playbook comme support d'étude, la certification par jeu de rôle avant de toucher un vrai lead, la vente accompagnée et le pipeline propre —, avec le time-to-first-deal comme métrique de la machine. C'est la pièce que la trajectoire T2D3 exige pour tripler. C'est inclus dans ton achat.

7. juillet 2026

   Le coup de s'ouvrir à un autre pays

   Les leçons de fondateur gagnent l'expansion internationale : comment choisir le premier pays avec critère et non par romantisme, ce qui se localise vraiment — le prix, le message et la conformité, pas seulement le site —, et la séquence à distance → partenaire → équipe propre où chaque étape paie la suivante. Avec les deux pièges de carte : le pays-trophée et l'expansion qui n'hérite pas de références. C'est inclus dans ton achat.

8. juillet 2026

   Nouveau modèle : le kit du partenaire

   L'annexe de modèles gagne le kit du partenaire, qui arme le canal pour vendre à ta place — le pitch de deux minutes dans sa langue, le déclencheur pour se souvenir de toi, la démo enregistrée, sa propre battlecard et le premier deal accompagné —, avec la règle qui gouverne le programme : un partenaire sans son premier deal en 90 jours est un logo, pas un canal. C'est inclus dans ton achat.

9. juillet 2026

   Nouveau modèle : le démarrage du client

   L'annexe de modèles gagne le plan d'onboarding de 30 jours, qui transforme le passage de la vente à l'après-vente en un projet avec responsable et date de fin — fiche de passation, kickoff avec critère de succès écrit, première valeur datée, jalons avec alerte et clôture avec verdict —, avec une nouvelle figure qui le montre comme un calendrier d'un coup d'œil. C'est la pièce qui évite qu'un client fraîchement signé se perde avant de voir la valeur. C'est inclus dans ton achat.

10. juillet 2026

    Le capteur de santé du client

    La partie rétention gagne le health score construit pièce par pièce — les signaux observables, le feu tricolore et le coup associé à chaque couleur — avec une nouvelle figure qui le montre d'un coup d'œil, et le QBR comme rituel à ordre du jour fixe où ce capteur devient conversation avec le client. C'est l'appareil qui transforme « que le client reste » en un système opérable. C'est inclus dans ton achat.

11. juillet 2026

    Nouveau cas réel : le déploiement comme coin

    Le catalogue de cas gagne le moteur deployment-led : comment un produit complexe et à forte valeur entre en envoyant ses ingénieurs construire le premier cas d'usage avec les données du client — les forward-deployed engineers —, quand c'est le bon coup et la discipline qui en fait un produit et non un cabinet de conseil. Un patron très présent aujourd'hui dans les startups d'IA appliquée. C'est inclus dans ton achat.

12. juillet 2026

    Plus de profondeur en croissance et demande

    Le cas pratique de bout en bout intègre le rythme de croissance que regarde un investisseur — la trajectoire tripler puis doubler l'ARR — et ce que le go-to-market exige à chaque étape ; la partie marque ajoute les category entry points : les situations qui font qu'un client se souvient de toi juste quand son besoin surgit ; et la partie canaux, le budget GTM comme portefeuille vivant — la règle 70/20/10 et la réallocation par payback marginal. Comme toute amélioration, c'est inclus dans ton achat.

13. juillet 2026

    Édition en vigueur

    Le système complet du go-to-market pour startups B2B — les quatre moteurs, les six compétences, outbound et inbound, la partie IA (l'effet pendule, monter et gouverner un agent) et le business de se faire payer pour son jugement —, avec 18 modèles, 18 cas réels d'entreprise et 35 figures. Le livre s'élargit avec discipline ; voici l'édition que tu reçois aujourd'hui, et toute amélioration future est incluse dans ton achat.

Édition en vigueur : 1re édition · juillet 2026

1. juillet 2026

   Lancement

   Première édition : 32 leçons en 10 modules, de zéro à spécialiste, avec le tuteur IA intégré, la bibliothèque de prompts et d'agents GTM, l'examen final et le certificat vérifiable.