Questions fréquentes
Ce que tu veux souvent savoir avant de parler.
Voici les questions qui m’arrivent avant le premier appel, répondues sans détour.
Le modèle et la variable
Comment je facture et comment cela se convient
Je lie une part de ce que je gagne à ce qui grandit dans ton entreprise. Voici ce que cela signifie en pratique.
- Comment fixes-tu la variable ?
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Je la fixe avec toi, sur les métriques qui font bouger ton entreprise : nous les convenons au départ, je les mets par écrit et je les mesure avec tes données réelles. Une part de mes honoraires se gagne quand ces chiffres montent.
La répartition exacte —quelle part est fixe, quelle part est variable et sur quels indicateurs— naît de tes objectifs et de ton point de départ. C’est une conversation sur mesure pour ton entreprise.
- Quelle part est fixe et quelle part est variable ?
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La fixe soutient le travail au quotidien : l’opération et l’exécution constante. La variable récompense le résultat : elle grandit quand tes chiffres grandissent.
La proportion, nous la convenons selon le parcours de ton entreprise. Tu poses un objectif mesurable sur la table et je construis le modèle autour de lui.
- Que se passe-t-il si ton entreprise ne grandit pas ?
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La part variable se gagne avec tes résultats ; la fixe soutient le travail. C’est pourquoi je choisis des entreprises au parcours réel où chaque client compte : j’interviens là où chaque vente pèse et où il y a un marché pour faire vraiment bouger les chiffres.
Quand les données disent que quelque chose ne fonctionne pas, je le change. Je travaille avec la mesure sous les yeux pour corriger le cap à temps, trimestre après trimestre.
Adéquation et sélection
Pour qui je conviens
Je choisis peu de clients et je m’investis pleinement dans chacun. Voici les signaux qui me disent que nous sommes en phase.
- Dans quels secteurs travailles-tu ?
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Je travaille avec des entreprises où chaque client compte —peu nombreux, à forte valeur—, dans n’importe quel secteur. Cela m’importe plus que l’étiquette du domaine : que chaque vente pèse, qu’il y ait de la marge pour grandir et que tu veuilles revoir les chiffres ouvertement.
Quand une entreprise réunit ces signaux, j’interviens pour multiplier ce qui fonctionne déjà.
- Es-tu exclusif dans mon secteur ?
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Je travaille sérieusement avec peu de clients à la fois, par choix. Quand j’interviens avec toi, ton objectif est le mien et j’y verse mon attention et mon temps.
Si l’exclusivité dans ton secteur fait partie de ce dont tu as besoin, je la mets sur la table et nous en convenons en définissant la collaboration.
- À quel moment de l’entreprise interviens-tu ?
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J’interviens par l’objectif que tu veux atteindre. Je commence là où tu vends déjà et où il y a quelque chose à faire grandir, et je travaille sur ce qui fonctionne pour le multiplier.
J’étudie l’entreprise, le marché et le moment avant de m’engager. Si nous sommes en phase, nous le verrons tous les deux dès la première conversation.
Ce qu’est travailler ensemble
Le quotidien de la collaboration
J’opère comme ton équipe interne. Voici comment je travaille avec toi une fois entré.
- Quel accès te faut-il pour travailler ?
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Il me faut un accès réel à l’entreprise pour travailler de l’intérieur : tes canaux et plateformes de marketing, tes données et métriques, et une place dans les réunions où l’on décide. C’est ce qui me permet d’opérer comme une équipe interne et de lier la variable à des résultats mesurables.
Plus tôt j’entre sur ce terrain, plus tôt je commence à générer les résultats que nous mesurons ensemble.
- Travailles-tu à distance ou sur place ?
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Je travaille à distance au rythme d’une équipe interne : dans tes canaux, tes réunions et tes chiffres, en contact direct et constant. La distance ne change rien au fait que je suis à l’intérieur de ton opération.
Quand une phase demande une présence physique, je la coordonne avec toi. Ce qui soutient le travail, c’est le contact direct, où que soit chacun.
- Comment sont le rythme et la communication ?
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Le rythme est celui d’une équipe interne : des décisions à la vitesse du travail et un contact direct avec qui décide. Je suis dans tes canaux et tes réunions, et je partage ce que disent les chiffres dans un tableau de bord où l’on voit ce qui fonctionne et ce qu’il faut bouger.
Je parle clair et souvent, parce que c’est ainsi qu’on grandit aux côtés de quelqu’un.
- Qui répond du travail ?
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C’est moi, Mario Hernández : je dirige et j’exécute. Tu traites directement avec qui prend les décisions et en rend compte : rapport direct avec qui décide et travaille dans ton entreprise.
La direction, le jugement et la responsabilité de savoir où viser sont les miens, avec toi à la table.
Commencer
Comment démarre une collaboration
Le début est une conversation. À partir de là, le chemin est clair.
- Comment démarre une collaboration ?
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Elle démarre par une conversation sur ton objectif. Tu me dis où tu es et où tu veux arriver, et nous voyons ensemble si nous sommes en phase et quels chiffres nous pouvons faire bouger. S’il y a une adéquation, nous le verrons vite tous les deux.
À partir de là, j’étudie l’entreprise en profondeur et, si j’interviens, je définis le modèle —fixe et variable— sur mesure pour tes objectifs.
- De quoi as-tu besoin de ma part pour commencer ?
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Il me faut ton objectif clair, les chiffres réels de l’entreprise et un interlocuteur avec la capacité de décider et l’agilité de le faire. Avec cela, je construis le plan et je lie la variable à des résultats mesurables.
Le reste, nous le traçons ensemble : tu poses la direction de ton entreprise, je pose le moteur pour y arriver.
- Quels sont les premiers pas après la première conversation ?
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Après la première conversation, j’étudie ton entreprise, ton marché et ton moment, et je décide si nous sommes en phase. Si j’interviens, je m’intègre à ton opération, je découvre le produit, les données et les clients de l’intérieur, et je mets en marche stratégie, exécution et IA. Sélection, immersion, activation et croissance, dans cet ordre.
Chaque pas s’appuie sur le précédent, comme un réseau qui converge et avance.
Ta question est ailleurs ? Parlons-en.
Raconte-moi ton cas et je te réponds avec la même clarté. Une conversation suffit pour voir si nous sommes en phase et quels chiffres nous pouvons faire bouger.