Preguntas frecuentes
Lo que sueles querer saber antes de hablar.
Estas son las preguntas que me llegan antes de la primera llamada, contestadas de frente.
El modelo y la variable
Cómo cobro y cómo se acuerda
Ato parte de lo que gano a lo que crece tu negocio. Esto es lo que eso significa en la práctica.
- ¿Cómo fijas la variable?
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La fijo contigo sobre las métricas que mueven tu negocio: las acordamos al principio, las dejo por escrito y las mido con tus datos reales. Parte de mis honorarios se gana cuando esos números suben.
El reparto exacto —qué parte es fija, qué parte es variable y sobre qué indicadores— sale de tus objetivos y de tu punto de partida. Es una conversación a la medida de tu negocio.
- ¿Qué parte es fija y qué parte es variable?
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La fija sostiene el trabajo del día a día: la operación y la ejecución constante. La variable premia el resultado: crece cuando tus números crecen.
La proporción la acordamos según el recorrido de tu negocio. Pones un objetivo medible sobre la mesa y construyo el modelo alrededor de él.
- ¿Qué pasa si tu negocio no crece?
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La parte variable se gana con tus resultados; la fija sostiene el trabajo. Por eso elijo negocios con recorrido real donde cada cliente cuenta: entro donde cada venta pesa y hay mercado para mover los números de verdad.
Cuando los datos dicen que algo no funciona, lo cambio. Trabajo con la medición delante para corregir el rumbo a tiempo, trimestre a trimestre.
Encaje y selección
Para quién encajo
Elijo pocos clientes y me vuelco en cada uno. Estas son las señales por las que sé que encajamos.
- ¿En qué sectores trabajas?
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Trabajo con negocios donde cada cliente cuenta —pocos, de alto valor—, en cualquier sector. Me importa más eso que la etiqueta del rubro: que cada venta pese, que haya margen para crecer y que quieras revisar los números de frente.
Cuando un negocio reúne esas señales, entro a multiplicar lo que ya funciona.
- ¿Eres exclusivo en mi sector?
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Trabajo en serio con pocos clientes a la vez, por diseño. Cuando entro contigo, tu objetivo es el mío y vuelco ahí mi atención y mi tiempo.
Si la exclusividad en tu sector es parte de lo que necesitas, lo pongo sobre la mesa y lo acordamos al definir la colaboración.
- ¿En qué punto del negocio entras?
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Entro por el objetivo que quieres conseguir. Empiezo donde ya vendes y hay algo que escalar, y trabajo sobre lo que funciona para multiplicarlo.
Estudio el negocio, el mercado y el momento antes de comprometerme. Si encajamos, lo veremos los dos desde la primera conversación.
Cómo es trabajar juntos
El día a día de la colaboración
Opero como tu equipo interno. Así es como trabajo contigo una vez que entro.
- ¿Qué acceso necesitas para trabajar?
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Necesito acceso real al negocio para trabajar desde dentro: tus canales y plataformas de marketing, tus datos y métricas, y un sitio en las reuniones donde se decide. Es lo que me permite operar como un equipo interno y atar la variable a resultados medibles.
Cuanto antes entro en ese terreno, antes empiezo a generar los resultados que medimos juntos.
- ¿Trabajas en remoto o presencial?
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Trabajo en remoto con ritmo de equipo interno: en tus canales, en tus reuniones y en tus números, en contacto directo y constante. La distancia no cambia que estoy dentro de tu operación.
Cuando una fase pide presencia física, la coordino contigo. Lo que sostiene el trabajo es el contacto directo, esté donde esté cada uno.
- ¿Cómo es el ritmo y la comunicación?
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El ritmo es el de un equipo interno: decisiones a la velocidad del trabajo y contacto directo con quien decide. Estoy en tus canales y en tus reuniones, y comparto lo que dicen los números en un cuadro de mando donde se ve qué funciona y qué toca mover.
Hablo claro y a menudo, porque así es como se crece junto a alguien.
- ¿Quién responde por el trabajo?
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Respondo yo, Mario Hernández: dirijo y ejecuto. Tratas directamente con quien toma las decisiones y rinde cuentas de ellas: trato directo con quien decide y trabaja en tu negocio.
La dirección, el criterio y la responsabilidad de hacia dónde apuntar son míos, contigo en la mesa.
Empezar
Cómo arranca una colaboración
El comienzo es una conversación. A partir de ahí, el camino es claro.
- ¿Cómo arranca una colaboración?
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Arranca con una conversación sobre tu objetivo. Me cuentas dónde estás y a dónde quieres llegar, y vemos juntos si encajamos y qué números podemos mover. Si hay encaje, lo veremos rápido los dos.
A partir de ahí estudio el negocio a fondo y, si entro, defino el modelo —fija y variable— a la medida de tus objetivos.
- ¿Qué necesitas de mí para empezar?
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Necesito tu objetivo claro, los números reales del negocio y un interlocutor con capacidad de decidir y agilidad para hacerlo. Con eso construyo el plan y ato la variable a resultados medibles.
Lo demás lo trazamos juntos: pones la dirección de tu negocio, yo pongo el motor para llegar.
- ¿Cuáles son los primeros pasos tras la primera conversación?
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Tras la primera conversación estudio tu negocio, tu mercado y tu momento, y decido si encajamos. Si entro, me integro en tu operación, conozco producto, datos y clientes desde dentro, y pongo en marcha estrategia, ejecución e IA. Selección, inmersión, activación y crecimiento, en ese orden.
Cada paso se apoya en el anterior, como una red que converge y avanza.
¿Tu pregunta está en otra parte? Hablemos.
Cuéntame tu caso y te respondo con la misma claridad. Una conversación basta para ver si encajamos y qué números podemos mover.