32 lecciones · 10 módulos
Recorres el GTM entero, de «qué significa» a «monta tu negocio de especialista», a tu ritmo y cuando quieras: 289 min de lectura llana y directa.
Formación · GTM specialist
El curso definitivo de Go-To-Market.
De cero a especialista en Go-To-Market, en palabras llanas. Hoy ejecutas tácticas que otros deciden; al terminar diagnosticas el GTM de una empresa, lo diriges con criterio propio y lo cobras como especialista, no por horas. Eso es lo que enseño aquí, paso a paso.
Pago único · acceso de por vida · garantía de 30 días
1.ª edición · julio de 2026. El GTM se mueve —IA, GTM Engineer, AEO— y mantengo el curso al día: compras una vez y entras siempre a la última edición, gratis. Ver actualizaciones.
El Go-To-Market es la disciplina de llevar un producto al mercado y venderlo. Este curso te lleva de no saber qué significa a saber diagnosticarlo, ejecutarlo y cobrarlo.
01 Qué recibes
Por qué vale 1.500 €
Marcos canónicos y actuales
Dejas de improvisar: decides con los marcos que usan los mejores —4 motores, 6 skills, outbound/inbound, discovery SPIN/MEDDIC, pricing, unit economics, bowtie, growth loops, GTM Engineer, Product-Led Sales, entre otros.
Casos reales
Ves cómo lo hicieron Gong, Slack, Calendly, Zapier y Snowflake con datos de fuentes primarias, no anécdotas que circulan en LinkedIn.
Toolkit ejecutable
Sales con el trabajo medio hecho: guion de discovery, lead scoring, propuesta/SOW, scorecard y mapa del comité de compra, listos para copiar y usar el lunes.
Glosario + chuleta + 155 flashcards
Hablas el idioma del GTM sin titubear: ~120 términos en cristiano, una chuleta de decisión y un examen final de ~105 preguntas para comprobar que lo dominas.
Tutor de IA integrado
Tienes a quien preguntar a las 2 de la madrugada: un tutor que conoce el curso, te examina y hace roleplay de ventas contigo hasta que te sale solo.
Biblioteca de prompts y agentes GTM
Empiezas a producir el lunes: 10 prompts copy-paste con los marcos del curso dentro —cualificar, investigar, escribir en frío, discovery, objeciones, propuesta, contenido— y el patrón para convertirlos en agentes que trabajan por ti. Tu palanca de IA desde el primer día.
Certificado verificable
Al aprobar el examen final recibes un certificado con página de verificación pública: un cliente o un empleador comprueba que es real con un clic. Una credencial demostrable que respalda tu criterio.
02 Programa
10 módulos · 32 lecciones · 289 min
Del «¿qué es el GTM?» a montar tu negocio de especialista. Despliega cada módulo para ver sus lecciones.
La oportunidad 3 lecc.
Por qué ser GTM specialist es la jugada del momento, el marco del curso y cómo estudiarlo.
- ¿Por qué este curso? La oportunidad que casi nadie ve 6 min
- El marco que sigue este curso (y por qué funciona) 6 min
- Cómo estudiar esto (y tu tutor IA) 5 min
¿Qué es GTM? 2 lecc.
La definición que de verdad se entiende, y por qué el GTM no termina nunca.
- GTM en una frase (y por qué te lía tanto) 7 min
- El juego: por qué el GTM nunca termina 8 min
El mapa completo 4 lecc.
Los 4 motores, las 6 habilidades, y cómo encontrar tu lane y tu rol.
- Los 4 motores: cómo una empresa llega al mercado 7 min
- Las 6 habilidades del GTM 7 min
- Encuentra tu lane: de tu skill a tu rol 8 min
- El catálogo de roles GTM 6 min
Outbound: vender en frío 4 lecc.
Estrategia, sistema, discovery y un kit ejecutable para vender en frío sin ser «comercial».
- Outbound (1/2): la estrategia que lo decide todo 9 min
- Outbound (2/2): ejecución y sistema 12 min
- Discovery y demo: vender sin ser «comercial» 14 min
- Tu kit ejecutable de outbound 9 min
Inbound, contenido y marca 3 lecc.
Inbound que convierte, tu marca personal como GTM y que te encuentre la IA (AEO/GEO).
- Inbound que convierte 11 min
- Tu marca personal es tu GTM 9 min
- Que te encuentre la IA: AEO/GEO 8 min
GTM en la era de la IA 4 lecc.
El efecto péndulo, qué hacer con la IA en tu GTM, montar tu primer agente y tu biblioteca de prompts.
- El efecto péndulo (la gran tesis) 7 min
- Qué hacer con la IA en tu GTM 11 min
- Monta tu primer agente GTM 8 min
- Biblioteca de prompts y agentes GTM 11 min
Lecciones de fundador 3 lecc.
Una startup de principio a fin, pivots y PMF, y el mundo VC contado con criterio.
- Una startup de principio a fin 7 min
- Pivots, PMF y saber cuándo parar 8 min
- El mundo VC: fundraising, signaling y bootstrapping 10 min
El oficio: trabajar y comunicar 2 lecc.
Cómo ser (y parecer) bueno trabajando, y el playbook de comunicación.
- Cómo ser (y parecer) bueno trabajando 6 min
- El playbook de comunicación 7 min
El negocio del GTM specialist 3 lecc.
Posicionamiento y oferta, el funnel de captación y un caso de punta a punta.
- El modelo de posicionamiento y oferta 14 min
- El funnel: cómo se consiguen clientes 7 min
- Caso práctico: GTM de punta a punta 13 min
Tu plan 4 lecc.
Tu hoja de ruta, construir tu web, el glosario y la chuleta del GTM en una página.
- Tu hoja de ruta para ser GTM specialist 13 min
- Construye tu propia web (y empieza ya) 8 min
- Glosario GTM en cristiano 16 min
- Chuleta: el GTM en una página 11 min
Incluye además un examen final, glosario, chuleta y 155+ flashcards.
Cómo está construido este temario
Nada aquí es opinión de pasillo: cada módulo se apoya en los marcos canónicos del Go-To-Market —los 4 motores, SPIN y MEDDIC en discovery, unit economics, el bowtie, los growth loops— y cada caso lleva su fuente primaria. Lo que cambia rápido (GTM Engineer, IA, AEO/GEO) está al día a 2025-2026.
03 Al terminar
Lo que vas a dominar
-
Explicar el GTM y sus 4 motores de crecimiento con soltura.
-
Elegir tu lane —skill × función × motor— y posicionarte donde destacas.
-
Montar outbound e inbound B2B que ejecutas desde la primera semana.
-
Ubicar tu ventaja en la era de la IA y ocupar el rol de GTM Engineer.
-
Diagnosticar una startup y darle servicio cobrando por criterio.
04 Para quién es
Para quien viene de marketing o de sistemas y quiere el siguiente nivel.
Es el recorrido completo, de cero hasta el nivel desde el que se da servicio como especialista. Por eso encaja con unos y no con otros —y prefiero decírtelo antes.
Es para ti si
- Vienes de marketing, ventas o producto en tech B2B y quieres una especialidad demandada.
- Quieres dejar de ejecutar tácticas sueltas y dirigir el GTM con criterio propio.
- Aspiras a dar servicio como especialista y cobrarlo por valor, no por horas.
- Te tomas en serio estudiar a fondo, no buscar un atajo.
No es para ti si
- Buscas un truco rápido o una plantilla mágica sin entender el porqué.
- No trabajas —ni quieres trabajar— con producto o servicio tech B2B.
- Esperas resultados sin aplicar nada de lo que aprendes.
05 Preguntas
Antes de decidir
¿Necesito experiencia previa?
Empiezas de cero. Si ya vienes de marketing, ventas o producto en tech B2B, avanzarás más rápido.
¿Tengo que saber programar?
No hace falta ser desarrollador. El GTM Engineer es el cruce de sistemas y go-to-market, y encaja con un perfil de marketing más sistemas: el trabajo es pensar en sistemas y orquestar herramientas —orquestadores no-code como n8n, APIs y modelos de IA—. El curso te lleva por ahí paso a paso.
¿La IA no deja obsoleto al especialista de GTM?
Es al revés. La IA ejecuta —escribe cien variantes de un correo en un minuto—, pero no decide a quién mandarlo, qué dolor tocar ni cuándo un canal se ha agotado. Eso es criterio, y el criterio es humano. La fórmula del momento es criterio + IA: una persona que sabe dónde apuntar, armada con herramientas que ejecutan diez veces más rápido, rinde como un equipo entero. Este curso entrena justo lo que la IA no te da —el criterio para dirigirla—: la IA es el viento de cola, tú llevas el timón.
¿Qué es el tutor de IA?
Un chat integrado que conoce el contenido del curso: resuelve tus dudas, te examina y hace roleplay de ventas contigo.
¿Por qué el curso si ya existe el libro?
El libro (59 €) es el mapa completo para leerlo a tu ritmo y aplicarlo por tu cuenta. El curso (1.500 €) es ese mismo go-to-market convertido en sistema guiado: lecciones paso a paso, un tutor de IA que resuelve dudas y hace roleplay de ventas contigo, examen y certificado verificable. El libro es la mejor entrada; el curso, el camino acompañado hasta salir con la credencial. Cada uno se sostiene solo. Y el libro cuenta como entrada: al comprarlo, su importe queda descontado del curso — tu código personal, de un solo uso, llega en el email de entrega del ejemplar.
¿Cuándo lo noto en mi trabajo?
Los tres primeros módulos ya te cambian cómo lees el GTM de tu empresa; el toolkit lo aplicas la misma semana. Por eso la garantía mide justo eso en 30 días.
¿Y si no me convence?
Tienes 30 días de garantía: completa los tres primeros módulos, aplícalos y, si no notas el salto, te devuelvo el 100% y te quedas el material.
¿Cómo sé si es para mí?
Mira el apartado «Es para ti / No es para ti» de aquí arriba. Prefiero que encaje antes de que lo compres.
¿El contenido está actualizado?
Los marcos son los canónicos del Go-To-Market y los verifico con fuentes de 2025-2026. Cuando la disciplina avanza, actualizo el curso y tú lees la versión vigente.
¿Las actualizaciones futuras entran en el acceso de por vida?
Sí. El GTM se mueve —GTM Engineer, AEO/GEO, agentes— y mantengo el material al día. Compras una vez y lees siempre la versión vigente; cada edición nueva entra en tu acceso de por vida.
¿En qué formato es el curso?
Un curso web autocontenido: 32 lecciones en 10 módulos que lees a tu ritmo, cuando quieras, desde el móvil o el ordenador. Empiezas y avanzas cuando te va bien.
¿Qué pasa justo después de pagar?
Recibes el acceso al instante por correo. Empiezas el mismo día, desde el móvil o el ordenador.
¿Cuánto tiempo tengo acceso?
Acceso completo, sin caducidad. Es un pago único de 1.500 €.
06 Quién enseña esto
Lo escribo yo, y respondo de cada línea.
Soy Mario Hernández. Llevo más de 20 años creando estrategias, productos y negocios, y hoy dirijo creactia, una consultoría de marketing IA-first. Diseñé este curso para enseñar el Go-To-Market entero en español —los motores, las skills, el dinero y cómo se cobra— como el sistema que es: se entiende cuando lo ves completo, no en piezas sueltas. Así es como lo enseño aquí.
Mi criterio de trabajo es simple: cada marco que enseño es canónico —no una moda— y cada caso lleva su fuente primaria. Si afirmo un dato, lo puedes rastrear. Esa es la forma en la que quiero que aprendas a trabajar tú: por criterio, no por copiar.
07 Garantía de 30 días
Si haces el trabajo y no notas el salto, te devuelvo el 100%.
Empieza el curso, completa los tres primeros módulos en 30 días y aplícalos. Si no sientes que entiendes el Go-To-Market a otro nivel, escríbeme y te devuelvo el importe íntegro —y te quedas el material. El riesgo lo asumo yo; tú solo pones el trabajo.
Lo que recibes, pieza a pieza
- El curso completo — 10 módulos, 32 lecciones, 289 min de criterio en palabras llanas.
- El toolkit ejecutable — guion de discovery, lead scoring, propuesta/SOW, scorecard, mapa del comité de compra. Lo que un consultor cobra por entregarte una sola vez.
- La biblioteca de prompts y agentes GTM — 10 prompts copy-paste con los marcos del curso dentro, y el patrón para convertirlos en agentes que trabajan por ti.
- El tutor de IA — te examina, resuelve dudas y hace roleplay de ventas contigo, cuando quieras.
- Glosario, chuleta y 155+ flashcards — ~120 términos en cristiano y una chuleta de decisión.
- Examen final y certificado verificable — al aprobar, un certificado con página de verificación pública que un cliente o empleador puede comprobar.
- Acceso de por vida — con las actualizaciones del curso incluidas.
Contratar un GTM engineer5.000–15.000 €/mes
Bootcamp de GTM3.000–6.000 €
Mástermás de 10.000 €
Este curso: el sistema completo, a tu ritmo1.500 €, un pago
¿Lo paga tu empresa? Plantilla para pedirlo →
Muchas empresas cubren el curso con su presupuesto de formación. Copia, ajusta los corchetes y envía:
Asunto: Formación de go-to-market con presupuesto de este trimestre
Hola [nombre]: quiero proponerte una formación que empiezo esta semana y revierte directa en el equipo: el Curso GTM specialist (creactia.com/gtm-specialist), 1.500 € en un solo pago con acceso de por vida. Salgo con entregables que usamos desde el primer mes —guion de discovery, lead scoring, propuesta/SOW, scorecard y mapa del comité de compra— más un tutor de IA para practicar discovery y objeciones. Frente a un bootcamp (3.000–6.000 €) o a contratar el criterio fuera (5.000–15.000 €/mes), es la vía más directa de traerlo dentro. Si te encaja, lo compro con el presupuesto de formación de este trimestre.
Antes del programa
¿Prefieres empezar por el mapa? Hay un libro.
El curso añade el acompañamiento: el tutor de IA que te examina y hace roleplay, el examen, el certificado y la biblioteca de prompts. El libro es ese mismo go-to-market para leerlo a tu ritmo —los marcos, las 18 plantillas y los 18 casos reales en 449 páginas—: la puerta de entrada natural al programa. Cuando quieras el acompañamiento, el curso te espera.
Conoce el libro — 59 € →Empieza
Conviértete en GTM specialist.
Acceso completo al curso, el toolkit y el tutor de IA. Pago único de 1.500 €, con garantía de 30 días.
Te conviertes en quien presta —y cobra— ese criterio. La cuenta más cara no es el curso: es seguir un año más cobrando por horas lo que podrías cobrar por valor.
Pago seguro con Stripe · acceso inmediato.