32 lezioni · 10 moduli
Percorri tutto il GTM, da «cosa significa» a «costruisci la tua attività da specialista», al tuo ritmo e quando vuoi: 289 min di lettura chiara e diretta.
Formazione · GTM specialist
Il Go-To-Market, spiegato in italiano. Da zero a specialista.
Da zero a specialista di Go-To-Market, in parole semplici. Oggi esegui tattiche che altri decidono; alla fine diagnostichi il GTM di un'azienda, lo dirigi con criterio proprio e lo fai pagare da specialista, non a ore. È questo che insegno qui, passo passo.
Pagamento unico · accesso a vita · garanzia di 30 giorni
1ª edizione · luglio 2026. Il GTM si muove —IA, GTM Engineer, AEO— e mantengo il corso aggiornato: compri una volta ed entri sempre all'ultima edizione, gratis. Vedi cosa è cambiato.
Il Go-To-Market è la disciplina di portare un prodotto sul mercato e venderlo. Questo corso ti porta dal non sapere cosa significa a saperlo diagnosticare, eseguire e far pagare.
01 Cosa ricevi
Perché vale 1.500 €
Framework canonici e attuali
Smetti di improvvisare: decidi con i framework che usano i migliori —4 motori, 6 skill, outbound/inbound, discovery SPIN/MEDDIC, pricing, unit economics, bowtie, growth loop, GTM Engineer, Product-Led Sales, tra gli altri.
Casi reali
Vedi come l'hanno fatto Gong, Slack, Calendly, Zapier e Snowflake con dati da fonti primarie, non aneddoti che girano su LinkedIn.
Toolkit eseguibile
Esci con il lavoro già a metà: script di discovery, lead scoring, proposta/SOW, scorecard e mappa del comitato d'acquisto, pronti da copiare e usare lunedì.
Glossario + cheat sheet + 155 flashcard
Parli la lingua del GTM senza esitare: ~120 termini spiegati con parole semplici, una cheat sheet di decisione e un esame finale di ~105 domande per verificare che lo padroneggi.
Tutor IA integrato
Hai qualcuno a cui chiedere alle 2 di notte: un tutor che conosce il corso, ti interroga e fa roleplay di vendita con te finché non ti viene naturale.
Libreria di prompt e agenti GTM
Inizi a produrre lunedì: 10 prompt copy-paste con dentro i framework del corso —qualificare, ricercare, scrivere a freddo, discovery, obiezioni, proposta, contenuti— e lo schema per trasformarli in agenti che lavorano per te. La tua leva di IA dal primo giorno.
Certificato verificabile
Superato l'esame finale ricevi un certificato con pagina di verifica pubblica: un cliente o un datore di lavoro controlla con un clic che è reale. Una credenziale dimostrabile che sostiene il tuo criterio.
02 Programma
10 moduli · 32 lezioni · 289 min
Dal «cos'è il GTM?» a costruire la tua attività da specialista. Espandi ogni modulo per vederne le lezioni.
L'opportunità 3 lez.
Perché essere GTM specialist è la mossa del momento, il framework del corso e come studiarlo.
- Perché questo corso? L'opportunità che quasi nessuno vede 6 min
- Il framework che segue questo corso (e perché funziona) 6 min
- Come studiare tutto questo (e il tuo tutor IA) 5 min
Cos'è il GTM? 2 lez.
La definizione che si capisce davvero, e perché il GTM non finisce mai.
- Il GTM in una frase (e perché ti confonde tanto) 7 min
- Il gioco: perché il GTM non finisce mai 8 min
La mappa completa 4 lez.
I 4 motori, le 6 abilità, e come trovare la tua lane e il tuo ruolo.
- I 4 motori: come un'azienda arriva al mercato 7 min
- Le 6 abilità del GTM 7 min
- Trova la tua lane: dalla tua skill al tuo ruolo 8 min
- Il catalogo dei ruoli GTM 6 min
Outbound: vendere a freddo 4 lez.
Strategia, sistema, discovery e un kit eseguibile per vendere a freddo senza essere «un venditore».
- Outbound (1/2): la strategia che decide tutto 9 min
- Outbound (2/2): esecuzione e sistema 12 min
- Discovery e demo: vendere senza essere «un venditore» 14 min
- Il tuo kit eseguibile di outbound 9 min
Inbound, contenuti e brand 3 lez.
Inbound che converte, il tuo personal brand come GTM e farti trovare dall'IA (AEO/GEO).
- Inbound che converte 11 min
- Il tuo personal brand è il tuo GTM 9 min
- Farti trovare dall'IA: AEO/GEO 8 min
Il GTM nell'era dell'IA 4 lez.
L'effetto pendolo, cosa fare con l'IA nel tuo GTM, costruire il tuo primo agente e la tua libreria di prompt.
- L'effetto pendolo (la grande tesi) 7 min
- Cosa fare con l'IA nel tuo GTM 11 min
- Costruisci il tuo primo agente GTM 8 min
- Libreria di prompt e agenti GTM 11 min
Lezioni da founder 3 lez.
Una startup dall'inizio alla fine, pivot e PMF, e il mondo VC raccontato con criterio.
- Una startup dall'inizio alla fine 7 min
- Pivot, PMF e sapere quando fermarsi 8 min
- Il mondo VC: fundraising, signaling e bootstrapping 10 min
Il mestiere: lavorare e comunicare 2 lez.
Come essere (e sembrare) bravo a lavorare, e il playbook di comunicazione.
- Come essere (e sembrare) bravo a lavorare 6 min
- Il playbook di comunicazione 7 min
Il business del GTM specialist 3 lez.
Posizionamento e offerta, il funnel di acquisizione e un caso completo end-to-end.
- Il modello di posizionamento e offerta 14 min
- Il funnel: come si ottengono i clienti 7 min
- Caso pratico: GTM end-to-end 13 min
Il tuo piano 4 lez.
La tua roadmap, costruire il tuo sito, il glossario e la cheat sheet del GTM in una pagina.
- La tua roadmap per diventare GTM specialist 13 min
- Costruisci il tuo sito (e inizia subito) 8 min
- Glossario GTM in parole semplici 16 min
- Cheat sheet: il GTM in una pagina 11 min
Include inoltre un esame finale, glossario, cheat sheet e 155+ flashcard.
Come è costruito questo programma
Niente qui è opinione da corridoio: ogni modulo si appoggia sui framework canonici del Go-To-Market —i 4 motori, SPIN e MEDDIC nel discovery, unit economics, il bowtie, i growth loop— e ogni caso porta la sua fonte primaria. Ciò che cambia in fretta (GTM Engineer, IA, AEO/GEO) è aggiornato al 2025-2026.
03 Alla fine
Ciò che saprai fare
-
Spiegare il GTM e i suoi 4 motori di crescita con disinvoltura.
-
Scegliere la tua lane —skill × funzione × motore— e posizionarti dove eccelli.
-
Costruire outbound e inbound B2B che esegui dalla prima settimana.
-
Collocare il tuo vantaggio nell'era dell'IA e occupare il ruolo di GTM Engineer.
-
Diagnosticare una startup e offrire il servizio facendoti pagare per il criterio.
04 Per chi è
Per chi viene dal marketing o dai sistemi e vuole il livello successivo.
È il percorso completo, da zero fino al livello da cui si offre il servizio come specialista. Per questo si sposa con alcuni e non con altri —e preferisco dirtelo prima.
Fa per te se
- Vieni dal marketing, dalle vendite o dal prodotto in ambito tech B2B e vuoi una specializzazione richiesta.
- Vuoi smettere di eseguire tattiche sparse e dirigere il GTM con criterio proprio.
- Aspiri a offrire il servizio da specialista e a farti pagare per il valore, non a ore.
- Prendi sul serio lo studio approfondito, non cerchi una scorciatoia.
Non fa per te se
- Cerchi un trucco veloce o un template magico senza capire il perché.
- Non lavori —né vuoi lavorare— con prodotti o servizi tech B2B.
- Ti aspetti risultati senza applicare nulla di ciò che impari.
05 Domande
Prima di decidere
Serve esperienza pregressa?
Parti da zero. Se già vieni dal marketing, dalle vendite o dal prodotto in tech B2B, andrai più veloce.
Devo saper programmare?
Non serve essere sviluppatori. Il GTM Engineer è l'incrocio tra sistemi e go-to-market, e si sposa con un profilo di marketing più sistemi: il lavoro è pensare in sistemi e orchestrare strumenti —orchestratori no-code come n8n, API e modelli di IA—. Il corso ti accompagna passo passo.
L'IA non rende obsoleto lo specialista di GTM?
È il contrario. L'IA esegue —scrive cento varianti di un'email in un minuto—, ma non decide a chi mandarla, quale problema toccare né quando un canale si è esaurito. Quello è criterio, e il criterio è umano. La formula del momento è criterio + IA: una persona che sa dove puntare, armata di strumenti che eseguono dieci volte più veloce, rende come un intero team. Questo corso allena proprio ciò che l'IA non ti dà —il criterio per dirigerla—: l'IA è il vento a favore, il timone lo tieni tu.
Cos'è il tutor IA?
Una chat integrata che conosce il contenuto del corso: risolve i tuoi dubbi, ti interroga e fa roleplay di vendita con te.
Perché il corso se esiste già il libro?
Il libro (59 €) è la mappa completa da leggere al tuo ritmo e applicare per conto tuo. Il corso (1.500 €) è lo stesso go-to-market trasformato in sistema guidato: lezioni passo passo, un tutor IA che risolve dubbi e fa roleplay di vendita con te, esame e certificato verificabile. Il libro è la migliore porta d'ingresso; il corso, il percorso accompagnato fino a uscire con la credenziale. Ognuno si regge da solo. E il libro conta come ingresso: quando lo compri, il suo importo viene scontato dal corso — il tuo codice personale, monouso, arriva nell'email di consegna della copia.
Quando lo noto nel mio lavoro?
I primi tre moduli ti cambiano già come leggi il GTM della tua azienda; il toolkit lo applichi la stessa settimana. Per questo la garanzia misura esattamente questo in 30 giorni.
E se non mi convince?
Hai 30 giorni di garanzia: completa i primi tre moduli, applicali e, se non senti il salto, ti restituisco il 100% e tieni il materiale.
Come faccio a sapere se fa per me?
Guarda la sezione «Fa per te / Non fa per te» qui sopra. Preferisco che ci sia sintonia prima che tu lo compri.
Il contenuto è aggiornato?
I framework sono quelli canonici del Go-To-Market e li verifico con fonti del 2025-2026. Quando la disciplina avanza, aggiorno il corso e tu leggi la versione vigente.
Gli aggiornamenti futuri sono inclusi nell'accesso a vita?
Sì. Il GTM si muove —GTM Engineer, AEO/GEO, agenti— e mantengo il materiale aggiornato. Compri una volta e leggi sempre la versione vigente; ogni nuova edizione entra nel tuo accesso a vita.
In che formato è il corso?
Un corso web autonomo: 32 lezioni in 10 moduli che leggi al tuo ritmo, quando vuoi, da smartphone o computer. Inizi e avanzi quando ti va bene.
Cosa succede subito dopo il pagamento?
Ricevi l'accesso all'istante via email. Inizi lo stesso giorno, da smartphone o computer.
Per quanto tempo ho accesso?
Accesso completo, senza scadenza. È un pagamento unico di 1.500 €.
06 Chi insegna
Lo scrivo io, e rispondo di ogni riga.
Sono Mario Hernández. Da più di 20 anni creo strategie, prodotti e business, e oggi dirigo creactia, una consulenza di marketing IA-first. Ho progettato questo corso perché in italiano manca un percorso che insegni il Go-To-Market intero —i motori, le skill, il denaro e come si fa pagare—: il GTM si capisce quando lo vedi come sistema completo. Ed è così che lo insegno qui.
Il mio criterio di lavoro è semplice: ogni framework che insegno è canonico —non una moda— e ogni caso ha la sua fonte primaria. Se affermo un dato, puoi risalirci. È il modo in cui voglio che impari a lavorare tu: per criterio, non per copia.
07 Garanzia di 30 giorni
Se fai il lavoro e non senti il salto, ti restituisco il 100%.
Inizia il corso, completa i primi tre moduli in 30 giorni e applicali. Se non senti di capire il Go-To-Market a un altro livello, scrivimi e ti restituisco l'intero importo —e tieni il materiale. Il rischio me lo prendo io; tu metti solo il lavoro.
Cosa ricevi, pezzo per pezzo
- Il corso completo — 10 moduli, 32 lezioni, 289 min di criterio in parole semplici.
- Il toolkit eseguibile — script di discovery, lead scoring, proposta/SOW, scorecard, mappa del comitato d'acquisto. Ciò che un consulente si fa pagare per consegnartelo una sola volta.
- La libreria di prompt e agenti GTM — 10 prompt copy-paste con dentro i framework del corso, e lo schema per trasformarli in agenti che lavorano per te.
- Il tutor IA — ti interroga, risolve dubbi e fa roleplay di vendita con te, quando vuoi.
- Glossario, cheat sheet e 155+ flashcard — ~120 termini in parole semplici e una cheat sheet di decisione.
- Esame finale e certificato verificabile — superato l'esame, un certificato con pagina di verifica pubblica che un cliente o un datore di lavoro può controllare.
- Accesso a vita — con gli aggiornamenti del corso inclusi.
Assumere un GTM engineer5.000–15.000 €/mese
Bootcamp di GTM3.000–6.000 €
Masterpiù di 10.000 €
Questo corso: il sistema completo, al tuo ritmo1.500 €, un pagamento
Lo paga la tua azienda? Ecco il template →
Molte aziende coprono il corso con il budget di formazione. Copia, adatta le parentesi e invia:
Oggetto: Formazione go-to-market con il budget di questo trimestre
Ciao [nome]: vorrei proporti una formazione che inizio questa settimana e che ricade direttamente sul team: il Corso GTM specialist (creactia.com/it/gtm-specialist), 1.500 € in un unico pagamento con accesso a vita. Ne esco con deliverable che usiamo dal primo mese —script di discovery, lead scoring, proposta/SOW, scorecard e mappa del comitato d'acquisto— più un tutor IA per allenare discovery e obiezioni. Rispetto a un bootcamp (3.000–6.000 €) o ad assumere il criterio fuori (5.000–15.000 €/mese), è la via più diretta per portarlo in casa. Se ti torna, lo acquisto con il budget di formazione di questo trimestre.
Prima del programma
Preferisci partire dalla mappa? C'è un libro.
Il corso aggiunge l'accompagnamento: il tutor IA che ti esamina e fa roleplay, l'esame, il certificato e la biblioteca di prompt. Il libro è lo stesso go-to-market da leggere al tuo ritmo —i framework, i 18 template e i 18 casi reali in 451 pagine—: la porta d'ingresso naturale al programma. Quando vorrai l'accompagnamento, il corso ti aspetta.
Scopri il libro →Inizia
Diventa GTM specialist.
Accesso completo al corso, al toolkit e al tutor IA. Pagamento unico di 1.500 €, con garanzia di 30 giorni.
Diventi chi presta —e fa pagare— quel criterio. Il conto più caro non è il corso: è continuare un altro anno a farti pagare a ore ciò che potresti far pagare a valore.
Pagamento sicuro con Stripe · accesso immediato.