Parte fissa
La base su cui opero
Copre il lavoro di dirigere il tuo marketing come il tuo team: strategia, esecuzione e l’operatività quotidiana. È il suolo fermo che sostiene il rapporto e mi permette di dedicarmi a fondo dalla prima settimana.
Il modello
Se cresci, cresciamo.
Lavoro con una variabile: parte di ciò che chiedo si guadagna quando i tuoi numeri salgono. È una decisione di allineamento —la mia crescita legata alla tua— e qui ti spiego esattamente come funziona.
Parte del mio compenso si guadagna quando i tuoi numeri salgono. Il mio incentivo e il tuo puntano allo stesso posto.
Come si compone
Una parte fissa e una parte che cresce con te.
Il mio compenso ha due componenti. Una sostiene il lavoro dal primo giorno; l’altra si muove con i tuoi risultati. Il peso di ciascuna parte lo concordo con te, su misura per la tua attività.
Parte variabile
Ciò che si guadagna quando i tuoi numeri salgono
Parte di ciò che chiedo si attiva con i tuoi risultati. Cresce quando la tua attività cresce e si lega alle metriche che davvero muovono l’ago. Il mio incentivo e il tuo puntano allo stesso posto.
Il range concreto —quanto pesa ogni parte e su cosa si calcola— lo fisso con te nella conversazione, su misura per la tua attività e il tuo momento.
Su cosa misuriamo
La variabile si lega a ciò che muove la tua attività.
La parte variabile vive sulle tue leve reali, quelle che davvero contano per te. Scelgo con te la metrica che meglio riflette la tua crescita; queste sono quelle che più spesso la sostengono.
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Vendite
Ciò che entra in cassa. Lego la variabile al ricavo che aiuto a generare con te: la misura più diretta che il modello funziona.
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Domanda
Il flusso di clienti potenziali che alimenta l’attività: lead qualificati, opportunità aperte, pipeline che avanza verso la vendita.
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Costo di acquisizione
Quanto costa portare ogni cliente. Quando quel costo scende e si mantiene, la crescita diventa redditizia e sostenuta nel tempo.
Su dati reali, misurati da entrambe le parti: vediamo entrambi gli stessi numeri, e questo mantiene la conversazione chiara.
Perché lo faccio così
Un solo obiettivo, il tuo.
Il tuo obiettivo diventa il mio, e il modello lo mette per iscritto.
Legare parte di ciò che chiedo ai tuoi risultati ordina il rapporto dal primo giorno: ciò che è buono per la tua attività è buono per me. Spingo nella stessa direzione perché la mia stessa crescita dipende dal fatto che accada la tua.
Per questo scelgo pochi clienti e mi dedico a fondo. La variabile rende dove ogni cliente conta: concentro il criterio e le ore nel trovare e convertire chi conta, e rispondo di ciò che otteniamo insieme.
E il «cresciamo» lo dico sul serio, perché è con te: se tu cresci, cresco io. Il patto è chiaro fin dall’inizio e si regge sul proprio valore.
La mia crescita è legata alla tua.
Come si concorda con te
Una conversazione che parte dal tuo obiettivo.
Fissare la variabile è parte di come inizio a lavorare con te. Nasce nella stessa conversazione in cui decidiamo se siamo in sintonia, e poggia su ciò che vuoi ottenere.
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Partiamo dal tuo obiettivo
La conversazione comincia da dove vuoi arrivare. Su quell’obiettivo decidiamo insieme quale metrica lega la variabile e perché è quella che meglio riflette la tua crescita.
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Definiamo il mix
Definisco con te cosa è fisso e cosa è variabile, su misura per la tua attività e il tuo momento. Il patto resta chiaro e per iscritto dal primo giorno.
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Lo rivediamo con i numeri
La variabile vive su dati reali, misurati da entrambe le parti. Ogni trimestre guardiamo insieme ciò che dicono i numeri e correggiamo la rotta con criterio.
Il modello in cifre
Pochi clienti. Focus totale. Variabile.
Tre fatti del modello. Così è costruito e così lavoro.
Pochi
Clienti alla volta
Scelgo chi seguo per dedicarmi a fondo a ciascuno.
100%
Focus sul tuo obiettivo
Il tuo obiettivo diventa il mio mentre lavoro con te.
Variabile
Parte legata ai risultati
Parte di ciò che chiedo si guadagna quando i tuoi numeri salgono.
Raccontami il tuo obiettivo e costruisco il modello su misura per te.
In una conversazione fisso quale parte è variabile e su quale metrica. Parto da dove vuoi arrivare e lo costruiamo insieme.