Le modèle
Je travaille avec une variable : une part de ce que je facture se gagne quand tes chiffres montent. C’est une décision d’alignement —ma croissance liée à la tienne— et je t’explique ici exactement comment cela fonctionne.
Une part de mes honoraires se gagne quand tes chiffres montent. Mon incitation et la tienne pointent vers le même endroit.
Comment il se compose
Mes honoraires ont deux composantes. L’une soutient le travail dès le premier jour ; l’autre bouge avec tes résultats. Le poids de chaque part, je le définis avec toi, sur mesure pour ton entreprise.
Elle couvre le travail de diriger ton marketing comme ton équipe : stratégie, exécution et l’opération au quotidien. C’est le sol ferme qui soutient la relation et me permet de m’y investir pleinement dès la première semaine.
Une part de ce que je facture s’active avec tes résultats. Elle grandit quand ton entreprise grandit et se lie aux métriques qui font vraiment bouger l’aiguille. Mon incitation et la tienne pointent vers le même endroit.
La fourchette concrète —combien pèse chaque part et sur quoi elle se calcule— je la fixe avec toi dans la conversation, sur mesure pour ton entreprise et ton moment.
Sur quoi nous mesurons
La part variable vit sur tes leviers réels, ceux qui comptent vraiment pour toi. Je choisis avec toi la métrique qui reflète le mieux ta croissance ; voici celles qui la soutiennent le plus souvent.
Ce qui entre en caisse. Je lie la variable au revenu que j’aide à générer avec toi : la mesure la plus directe que le modèle fonctionne.
Le flux de clients potentiels qui alimente l’entreprise : leads qualifiés, opportunités ouvertes, un pipeline qui avance vers la vente.
Ce que coûte l’arrivée de chaque client. Quand ce coût baisse et se maintient, la croissance devient rentable et durable dans le temps.
Sur des données réelles, mesurées par les deux parties : nous voyons tous les deux les mêmes chiffres, et cela garde la conversation claire.
Pourquoi je fais ainsi
Ton objectif devient le mien, et le modèle le met par écrit.
Lier une part de ce que je facture à tes résultats ordonne la relation dès le premier jour : ce qui est bon pour ton entreprise est bon pour moi. Je pousse dans la même direction parce que ma propre croissance dépend de la tienne.
C’est pourquoi je choisis peu de clients et je m’y investis pleinement. La variable rend là où chaque client compte : je concentre le jugement et les heures à trouver et convertir celui qui importe, et je réponds de ce que nous obtenons ensemble.
Et le « nous grandissons », je le dis sérieusement, parce que c’est avec toi : si tu grandis, je grandis. L’accord est clair dès le départ et se soutient par sa propre valeur.
Ma croissance est liée à la tienne.
Comment nous en convenons ensemble
Fixer la variable fait partie de la façon dont je commence à travailler avec toi. Elle naît dans la même conversation où nous décidons si nous sommes en phase, et elle repose sur ce que tu veux atteindre.
La conversation commence par là où tu veux arriver. Sur cet objectif, nous décidons ensemble quelle métrique lie la variable et pourquoi c’est celle qui reflète le mieux ta croissance.
Je définis avec toi quelle part est fixe et quelle part est variable, sur mesure pour ton entreprise et ton moment. L’accord reste clair et par écrit dès le premier jour.
La variable vit sur des données réelles, mesurées par les deux parties. Chaque trimestre, nous regardons ensemble ce que disent les chiffres et nous ajustons le cap avec discernement.
Le modèle en chiffres
Trois faits du modèle. Voilà comment il est construit et comment je travaille.
Peu
Clients à la fois
Je choisis qui j’accompagne pour m’investir pleinement dans chacun.
100%
Focus sur ton objectif
Ton objectif devient le mien tant que je travaille avec toi.
Variable
Part liée aux résultats
Une part de ce que je facture se gagne quand tes chiffres montent.
En une conversation, je fixe quelle part est variable et sur quelle métrique. Je pars de là où tu veux arriver et nous le construisons ensemble.
