Le livre
Go-to-market : de zéro à spécialiste
Amener un produit sur le marché — trouver à qui il importe, le lui expliquer, le lui vendre et faire en sorte qu’il revienne — est la compétence qui décide si une entreprise vit ou meurt. Ce livre l’enseigne en entier : le système complet, ordonné, de « qu’est-ce que le GTM et pourquoi ne se termine-t-il jamais ? » jusqu’à « comment me faire payer pour cela et offrir un service excellent ? ».
Téléchargement immédiat · PDF prêt à imprimer · 467 pages · garantie de 14 jours
2e édition · juillet 2026. Tu achètes une fois et lis toujours la dernière édition, gratuitement — le go-to-market change et le livre reste à jour —. Voir ce qui a changé.
Le problème
Si tu viens du marketing et des systèmes, tu connais déjà la sensation : tout le monde dit « GTM » et presque personne ne t’explique ce qu’il y a dedans. Tu l’apprends par morceaux épars — une séquence d’outbound par-ci, une idée de positioning par-là — et tu ne finis jamais par voir comment tout s’emboîte. Tu as les pièces ; il te manque le plan.
La valeur de cette discipline tient à avoir la carte entière en tête, à savoir quelle est ta place à l’intérieur et à pouvoir diagnostiquer n’importe quelle startup sans hésiter. Avec cette carte, tu es la personne que l’on appelle quand il faut transformer « nous avons quelque chose de bon » en « nous avons une entreprise ».
L’opportunité
Pourquoi cette compétence se paie — et continuera de se payer
Cette compétence a trois traits qui, ensemble, en font un pari de carrière exceptionnellement solide :
Elle ne se termine jamais
Les canaux s’épuisent et la concurrence copie : le jeu se rejoue chaque trimestre. Tu ne vends pas une tactique précise — tu vends la capacité de trouver la suivante —. Tant qu’un coup dure, tu montes déjà le prochain : ta valeur monte à chaque changement de canal.
Les entreprises se disputent tes services
En B2B, soit c’est toi qui vends au client, soit c’est ton concurrent. Cette dynamique à somme nulle fait du spécialiste qui sait s’y prendre quelqu’un de convoité : te recruter, c’est gagner et priver le rival de tes services.
Il y a de la place et du budget
Presque toute startup B2B a besoin de GTM et presque aucun fondateur ne sait le faire. Monter une équipe entière coûte cher et prend du temps ; c’est pourquoi grandit la figure du spécialiste embedded qui monte le système en quatre-vingt-dix jours.
Et l’intelligence artificielle ? Elle élève la valeur de ce métier : elle banalise l’exécution et déplace le poids vers le jugement — savoir quoi jouer et pourquoi —, c’est-à-dire exactement ce que tu absorbes dans ces 467 pages.
Ce qu’il y a dedans
Cinq parties, un parcours complet
25 chapitres · 5 parties · 5 annexes · 467 pages · plus de 120 000 mots
Le terrain
Ce qu’est vraiment le go-to-market, pourquoi c’est l’une des meilleures opportunités de carrière du moment et pourquoi c’est un jeu infini qui se rejoue chaque trimestre.
La carte
Les quatre moteurs de la croissance, les six compétences du spécialiste et comment les croiser pour trouver ta voie : ton skill × ta fonction × ton type d’entreprise.
L’exécution
Comment on obtient vraiment des clients : outbound de la stratégie à la délivrabilité, discovery et démo, inbound qui convertit, ta marque personnelle comme canal et comment faire que l’IA te trouve (AEO/GEO).
Le GTM à l’ère de l’IA
L’effet pendule — ce que l’IA banalise et où se déplace la valeur —, quoi en faire au quotidien et comment monter ton premier agent GTM avec discernement.
Le business
Du fondateur au spécialiste qui se fait payer : leçons de PMF et de pivots, le monde du venture capital, le métier de travailler et de communiquer, comment te positionner et fixer tes prix, un cas de bout en bout et ton plan jusqu’à ton premier client.
L’intérieur
Un manuel premium, conçu pour être consulté
Intérieur mis en page avec sa propre palette : figures vectorielles, tableaux de diagnostic et modèles prêts à l’emploi. Voilà ce que tu ouvres lorsque tu le télécharges.
Ce que tu emportes
Des actifs actionnables à copier et à utiliser
Le livre est conçu pour que tu le copies et l’utilises. Voici le tangible que tu emportes :
- 18 modèles prêts à l’emploi
- ICP à trois niveaux · formule de value prop · séquence d’outbound en 5 étapes · grille de scoring A/B/C · checklist d’audit GTM en 9 points · battlecard en 5 cases · proposition/SOW de 90 jours sur une page · update hebdomadaire de 4 lignes · kit du champion · squelette du plan de rémunération commerciale · routage et SLA du lead · matrice d’audit IA (Worse/Same/Better) · guide d’appel de discovery (S-P-I-D) · fiche d’unit economics · plan d’onboarding de 30 jours · kit du partenaire · ramp du commercial (30-60-90) · canevas de positionnement (les 5 composantes de Dunford).
- 18 cas réels B2B
- Snowflake, Slack, Stripe, Calendly et Zapier, Gong, HubSpot, Salesforce, Atlassian, Notion, Figma, Shopify et les champions européens de l’IA (Lovable, ElevenLabs, Magnific), entre autres — des entreprises publiques que tu reconnais, rattachées à leur moteur et à leur coup.
- 35 figures
- Des diagrammes vectoriels qui font voir chaque cadre d’un coup d’œil.
- Glossaire « le GTM en clair »
- Traduit chaque terme technique en mots simples.
- L’antisèche : le GTM sur une page
- Le plan de métro de toute la discipline, à réviser avant une réunion avec un client.
- Liste de lectures et de sources
- Pour continuer à approfondir par toi-même.
À qui il s’adresse
Ta place est ici
Écrit pour une personne précise : tu viens du marketing et des systèmes, tu sais monter des processus et lire des données, et tu veux devenir spécialiste du go-to-market pour des startups technologiques B2B. Il est fait pour toi si :
- Tu veux faire le saut vers un rôle de GTM Specialist, RevOps ou GTM Engineer et tu as besoin de la carte entière, pas de fragments.
- Tu maîtrises déjà le marketing ou les systèmes et tu veux voir comment chaque pièce s’emboîte dans une entreprise qui vend.
- Tu es fondateur ou tu travailles dans une startup et tu veux construire un moteur de croissance répétable qui fonctionne sans toi devant.
- Tu veux apprendre à diagnostiquer n’importe quelle startup B2B et proposer le bon coup, aller à la cause et non au symptôme.
- L’idée d’être payé pour ton jugement et non à l’heure t’attire, et tu veux la méthode qui le rend possible.
À la fin
Ce que tu sauras faire en refermant la dernière page
Une méthode à utiliser dès la première page. À la fin, tu seras capable de :
- Comprendre le GTM pour de vrai : le définir, voir ses six pièces et pourquoi il ne se termine jamais.
- Lire la carte : identifier ta compétence principale et secondaire et les traduire en un rôle GTM concret où tu brilles.
- Maîtriser les quatre moteurs — outbound, inbound, product-led et partnerships — et ta marque personnelle, et comment l’IA s’y intègre dans chacun.
- Diagnostiquer n’importe quelle startup B2B en quatre questions — y a-t-il un ajustement produit-marché ? quel moteur lui convient ? quel est le goulot d’étranglement ? quel est le coup à jouer ? — et proposer le bon plan.
- Tracer ta feuille de route pour te positionner comme spécialiste et construire ton autorité dès aujourd’hui.
Avec ce jugement, tu cesses de vendre de l’exécution et commences à vendre des décisions : c’est ce qui se paie au jugement, pas à l’heure.
Du livre à ta première mission
Tu finis par produire ton premier cas vendable
Le livre t’amène pas à pas à le produire toi-même : avec l’arbre de diagnostic, ses modèles et un plan de 90 jours, tu choisis une startup réelle et tu livres le mini-diagnostic d’une page. Ce livrable est ton premier cas — celui qui remplit la section réalisations de ton site et ouvre tes premières missions —.
Comme le formule le livre lui-même : le premier client te paie peu en échange du cas, et le cas t’amène les suivants au prix plein. Pour 59 €, tu repars avec ton premier actif commercial : un cas réel, produit par toi.
Comment il est écrit
Trois promesses de style
En clair
Chaque concept arrive d’abord en mots simples et avec une analogie du quotidien, et seulement ensuite avec son nom technique. Le GTM, c’est comme une équipe de football : marquer un but n’est pas l’affaire du seul attaquant. Ainsi pour tout.
Avec des exemples et des cas
Des entreprises réelles et publiques que tu connais déjà, une startup d’exemple qui traverse le livre entier, et des exercices pour que la méthode s’ancre en la pratiquant, pas en la lisant.
À jour avec l’IA
Nous traitons l’intelligence artificielle de front : ce qu’elle banalise, où se déplace la valeur, comment se construit et se gouverne un agent, et pourquoi le jugement humain vaut plus que jamais. L’IA renforce ce métier : elle déplace la valeur vers le jugement, c’est-à-dire exactement ce qu’enseigne le livre.
À propos de l’auteur
Mario Hernández est consultant en go-to-market et créateur de creactia, où il aide des startups technologiques B2B à transformer « nous avons quelque chose de bon » en un système de croissance répétable.
Il travaille comme le défend ce livre : embedded, comme un membre à part entière de l’équipe et non un conseiller resté sur la touche ; avec peu de clients à la fois pour leur consacrer une attention réelle ; avec des honoraires liés aux résultats ; et avec l’intelligence artificielle au centre de l’opération, pour décider avec des données et exécuter à grande échelle.
Il vient du marketing et des systèmes. Il a écrit ce livre comme la carte qu’il aurait aimé avoir en débutant : le go-to-market complet, en clair, de zéro à spécialiste.
Essaie-le avant
Lis un extrait gratuit
Préface, sommaire et le premier chapitre complet, tels que tu les lis dans le livre. Je te l’envoie par e-mail.
Questions
Pourquoi un PDF prêt à imprimer et non un ebook Kindle ?
Parce que c’est un manuel technique à l’intérieur conçu : 35 diagrammes vectoriels, des tableaux de diagnostic, des modèles mis en page et une palette propre. Le PDF conserve ce design exact sur n’importe quel écran, avec les figures et les tableaux à leur place. C’est un manuel premium pensé pour être consulté.
Sur quels appareils puis-je le lire ?
Sur tout ce qui ouvre un PDF : ordinateur, tablette, mobile ou liseuse PDF. Il fait ~4 Mo. Il s’affiche de la même façon partout, et il rend parfaitement imprimé si tu préfères l’avoir sur papier.
Recevrai-je les mises à jour ?
Oui. Quand je publie une révision du PDF, ceux qui l’ont déjà acheté la reçoivent, par le même e-mail de livraison. Tu achètes une fois et lis toujours la version en vigueur.
Y a-t-il des remboursements ?
Oui : tu as 14 jours de garantie. Si le livre n’est pas ce que tu attendais, écris-moi et je te rembourse le montant.
Je connais déjà pas mal le marketing. Est-ce que ça me sert quand même ?
Oui, et c’est là qu’est sa valeur : le livre prend ce que tu sais déjà en pièces éparses et te donne la carte qui les relie. Tu verras où s’emboîte le marketing dans le système complet — moteurs, RevOps, ventes, partnerships, product growth — et comment passer d’exécuter des tactiques à diagnostiquer des entreprises.
Est-ce que ça marche pour le B2C ?
Le livre est centré sur les startups technologiques B2B : c’est là que vivent ses cas, ses moteurs et ses modèles. Les cadres de fond — positionnement, growth loops, unit economics, l’échelle de conscience — sont utiles dans n’importe quelle activité, mais l’exécution et les exemples sont pensés pour le B2B.
Quel niveau de départ me faut-il ?
Celui de quelqu’un qui vient du marketing et des systèmes, sait monter des processus et lire des données. Chaque concept est expliqué en clair avant de lui donner un nom technique : le livre te mène de zéro à spécialiste, dans cet ordre, en partant de ta base actuelle.
Obtiens-le
Le go-to-market en entier, dans un seul livre
Tu as appris cette discipline par morceaux parce que presque personne ne l’enseigne complète. Ici, tu l’as en entier : la carte, les moteurs, les compétences, l’exécution, l’IA et le business de se faire payer pour son jugement. 467 pages, 18 modèles que tu peux utiliser demain, 18 cas réels et l’antisèche qui te tient dans la tête.
Paiement sécurisé avec Stripe · livraison immédiate du PDF · garantie de 14 jours.
Le livre est le système complet, pour l’appliquer toi-même. Si tu veux en plus un accompagnement, il y a un cours.
Avec le livre, tu as le go-to-market en entier pour le lire et l’appliquer à ton rythme. Si tu veux en plus un accompagnement — un tuteur IA qui t’interroge et fait du roleplay, l’examen, le certificat et la bibliothèque de prompts —, c’est le Cours GTM Specialist : le même contenu, avec cette couche en plus. Et ton achat compte : le montant du livre est déduit du cours — ton code personnel arrive dans l’e-mail de livraison de l’exemplaire.
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