Il libro
Go-to-market: da zero a specialista
Portare un prodotto sul mercato —trovare a chi importa, spiegarglielo, venderglielo e fare in modo che torni— è la competenza che decide se un'azienda vive o muore. Questo libro la insegna intera: il sistema completo, ordinato, da «cos'è il GTM e perché non finisce mai?» fino a «come mi faccio pagare per questo e offro un servizio eccellente?». In italiano, dove finora non c'era.
Download immediato · PDF da stampa · 451 pagine · garanzia di 14 giorni
2ª edizione · luglio 2026. Compri una volta e leggi sempre l'ultima edizione, gratis —il go-to-market cambia e il libro resta aggiornato—. Vedi cosa è cambiato.
Il problema
Se vieni dal marketing e dai sistemi, conosci già la sensazione: tutti dicono «GTM» e quasi nessuno ti spiega cosa c'è dentro. Lo impari a pezzi sparsi —una sequenza di outbound qui, un'idea di positioning là— e non arrivi mai a vedere come si incastra tutto. Hai i pezzi; ti manca la mappa. E in italiano, il materiale serio praticamente non esiste.
Il valore di questa disciplina sta nell'avere la mappa intera in testa, sapere qual è il tuo posto al suo interno e poter diagnosticare qualsiasi startup senza esitare. Con quella mappa, sei la persona che viene chiamata quando bisogna trasformare «abbiamo qualcosa di buono» in «abbiamo un business».
L'opportunità
Perché questa competenza si paga —e continuerà a pagarsi
Questa competenza ha tre tratti che, insieme, la rendono una scommessa di carriera eccezionalmente solida:
Non finisce mai
I canali scadono e la concorrenza copia: il gioco si rigioca ogni trimestre. Non vendi una tattica concreta —vendi la capacità di trovare la prossima—. Mentre una mossa dura, tu stai già costruendo la successiva: il tuo valore sale a ogni cambio di canale.
Le aziende competono per te
Nel B2B, o vendi tu al cliente o gli vende il tuo concorrente. Questa dinamica a somma zero rende lo specialista che sa farlo qualcuno conteso: assumerti significa vincere tu e che il rivale non ti abbia.
C'è spazio e budget
Quasi ogni startup B2B ha bisogno di GTM e quasi nessun fondatore sa farlo. Costruire un team intero è caro e lento; per questo cresce la figura dello specialista embedded che monta il sistema in novanta giorni.
E l'intelligenza artificiale? Alza il valore di questa carriera: rende commodity l'esecuzione e sposta il peso verso il criterio —sapere cosa giocare e perché—, che è esattamente ciò che assorbi in queste 451 pagine.
Cosa c'è dentro
Cinque parti, un percorso completo
25 capitoli · 5 parti · 5 appendici · 451 pagine · oltre 120.000 parole
Il terreno
Cos'è il go-to-market davvero, perché è una delle migliori opportunità di carriera del momento e perché è un gioco infinito che si rigioca ogni trimestre.
La mappa
I quattro motori della crescita, le sei competenze dello specialista e come incrociarle per trovare la tua corsia: la tua skill × la tua funzione × il tuo tipo di azienda.
L'esecuzione
Come si ottengono clienti davvero: outbound dalla strategia alla deliverability, discovery e demo, inbound che converte, il tuo personal brand come canale e come farti trovare dall'IA (AEO/GEO).
Il GTM nell'era dell'IA
L'effetto pendolo —cosa rende commodity l'IA e dove si sposta il valore—, cosa farne nel tuo quotidiano e come costruire il tuo primo agente GTM con criterio.
Il business
Dal fondatore allo specialista che si fa pagare: lezioni di PMF e pivot, il mondo del venture capital, il mestiere di lavorare e comunicare, come posizionarti e fare prezzo, un caso end-to-end e il tuo piano fino al primo cliente.
L'interno
Un manuale premium, progettato per essere consultato
Interno impaginato con una palette propria: figure vettoriali, tabelle di diagnosi e modelli pronti all'uso. È questo che apri quando lo scarichi.
Cosa ti porti a casa
Asset azionabili da copiare e usare
Il libro è progettato perché tu copi e usi. Ecco cosa ti porti a casa di tangibile:
- 18 modelli pronti all'uso
- ICP in tre livelli · formula di value prop · sequenza di outbound in 5 passi · rubrica di scoring A/B/C · checklist di audit GTM in 9 punti · battlecard in 5 caselle · proposta/SOW di 90 giorni in una pagina · update settimanale di 4 righe · kit del champion · scheletro del piano di compensazione commerciale · instradamento e SLA del lead · matrice di audit IA (Worse/Same/Better) · guida alla call di discovery (S-P-I-D) · scheda di unit economics · piano di onboarding di 30 giorni · kit del partner · ramp del venditore 30-60-90 · canvas di posizionamento (i 5 componenti di Dunford).
- 18 casi reali B2B
- Snowflake, Slack, Stripe, Calendly e Zapier, Gong, HubSpot, Salesforce, Atlassian, Notion, Figma, Shopify e i campioni europei dell'IA (Lovable, ElevenLabs, Magnific), tra le altre —aziende pubbliche che riconosci, mappate al loro motore e alla loro mossa.
- 35 figure
- Diagrammi vettoriali che fanno vedere ogni framework a colpo d'occhio.
- Glossario «il GTM in parole semplici»
- Traduce ogni termine tecnico in parole semplici.
- Il bigino: il GTM in una pagina
- La piantina della metro di tutta la disciplina, da ripassare prima di una riunione con un cliente.
- Letture e fonti
- Per continuare ad approfondire per conto tuo.
Per chi è
Il tuo posto è qui
Scritto per una persona concreta: vieni dal marketing e dai sistemi, sai costruire processi e leggere i dati, e vuoi diventare specialista di go-to-market per startup tecnologiche B2B. Fa per te se:
- Vuoi fare il salto verso un ruolo di GTM specialist, RevOps o GTM Engineer e ti serve la mappa intera, non frammenti.
- Gestisci già marketing o sistemi e vuoi vedere come ogni pezzo si incastra in un business che vende.
- Sei fondatore o lavori in una startup e vuoi costruire un motore di crescita ripetibile che funzioni senza di te davanti.
- Vuoi imparare a diagnosticare qualsiasi startup B2B e proporre la mossa giusta, andare alla causa e non al sintomo.
- Ti attira farti pagare per il criterio e non a ore, e vuoi il metodo che lo rende possibile.
Alla fine
Cosa saprai fare quando chiudi l'ultima pagina
Un metodo da usare fin dalla prima pagina. Alla fine, saprai:
- Capire il GTM davvero: definirlo, vederne i sei pezzi e perché non finisce mai.
- Leggere la mappa: identificare la tua competenza principale e secondaria e tradurle in un ruolo GTM concreto dove brilli.
- Padroneggiare i quattro motori —outbound, inbound, product-led e partnership— e il tuo personal brand, e come si incastra l'IA in ciascuno.
- Diagnosticare qualsiasi startup B2B in quattro domande —c'è incastro prodotto-mercato?, quale motore le conviene?, qual è il collo di bottiglia?, qual è la mossa?— e proporre il piano giusto.
- Tracciare la tua roadmap per posizionarti come specialista e costruire la tua autorevolezza da oggi.
Con quel criterio, smetti di vendere esecuzione e inizi a vendere decisioni: è ciò che si paga per criterio, non a ore.
Dal libro al tuo primo incarico
Finisci producendo il tuo primo caso vendibile
Il libro ti porta passo passo a produrlo tu stesso: con l'albero di diagnosi, i suoi modelli e un piano di 90 giorni, scegli una startup reale e consegni il mini-diagnosi di una pagina. Quel deliverable è il tuo primo caso —quello che riempie la sezione lavori del tuo sito e apre i tuoi primi incarichi—.
Come lo pone il libro stesso: il primo cliente ti paga poco in cambio del caso, e il caso ti porta i successivi a prezzo pieno. Con 59 €, esci con il tuo primo asset commerciale: un caso reale, prodotto da te.
Come è scritto
Tre promesse di stile
In parole semplici
Ogni concetto arriva prima in parole semplici e con un'analogia quotidiana, e solo dopo con il suo nome tecnico. Il GTM è come una squadra di calcio: segnare gol non è solo affare dell'attaccante. Così con tutto.
Con esempi e casi
Aziende reali e pubbliche che già conosci, una startup di esempio che attraversa tutto il libro, ed esercizi perché il metodo si fissi facendolo, non leggendolo.
Aggiornato con l'IA
Trattiamo l'intelligenza artificiale di petto: cosa rende commodity, dove si sposta il valore, come si costruisce e si governa un agente, e perché il criterio umano vale più che mai. L'IA potenzia questa carriera: sposta il valore verso il criterio, che è esattamente ciò che insegna il libro.
Sull'autore
Mario Hernández è consulente di go-to-market e creatore di creactia, dove aiuta le startup tecnologiche B2B a trasformare «abbiamo qualcosa di buono» in un sistema di crescita ripetibile.
Lavora come predica questo libro: embedded, come un membro in più del team e non un consulente che guarda da bordo campo; con pochi clienti alla volta per dare loro dedizione reale; con onorari legati ai risultati; e con l'intelligenza artificiale al centro dell'operazione, per decidere con i dati ed eseguire su scala.
Viene dal marketing e dai sistemi. Ha scritto questo libro come la mappa che gli sarebbe piaciuto avere all'inizio: il go-to-market completo, in parole semplici, da zero a specialista. E in italiano, perché finora non c'era.
Provalo prima
Leggi un estratto gratuito
Prefazione, indice e il primo capitolo completo, così come li leggi nel libro. Te lo mando via email.
Domande
Perché un PDF da stampa e non un ebook Kindle?
Perché è un manuale tecnico con un interno progettato: 35 diagrammi vettoriali, tabelle di diagnosi, modelli impaginati e una palette propria. Il PDF conserva quel design esatto su qualsiasi schermo, con le figure e le tabelle al loro posto. È un manuale premium pensato per essere consultato.
Su quali dispositivi posso leggerlo?
Su qualsiasi cosa apra un PDF: computer, tablet, smartphone o lettore di PDF. Sono ~4 MB. Si vede uguale su tutti, e resta perfetto stampato se preferisci averlo su carta.
Riceverò gli aggiornamenti?
Sì. Quando pubblico una revisione del PDF, la ricevono coloro che l'hanno già acquistato, dalla stessa email di consegna. Compri una volta e leggi sempre la versione vigente.
Ci sono rimborsi?
Sì: hai 14 giorni di garanzia. Se il libro non è ciò che ti aspettavi, scrivimi e ti restituisco l'importo.
So già parecchio di marketing. Mi serve lo stesso?
Sì, ed è proprio lì il suo valore: il libro prende ciò che già sai in pezzi sparsi e ti dà la mappa che li collega. Vedrai dove si incastra il marketing dentro il sistema completo —motori, RevOps, vendite, partnership, product growth— e come passare dall'eseguire tattiche al diagnosticare business.
Va bene per il B2C?
Il libro è centrato sulle startup tecnologiche B2B: lì vivono i suoi casi, i suoi motori e i suoi modelli. I framework di fondo —posizionamento, growth loop, unit economics, la scala di consapevolezza— sono utili in qualsiasi business, ma l'esecuzione e gli esempi sono pensati per il B2B.
Che livello di partenza mi serve?
Quello di chi viene dal marketing e dai sistemi, sa costruire processi e leggere i dati. Ogni concetto è spiegato in parole semplici prima di dargli un nome tecnico: il libro ti porta da zero a specialista, in quest'ordine, partendo dalla tua base attuale.
Prendilo
Il go-to-market intero, in un solo libro
Hai imparato questa disciplina a pezzi perché quasi nessuno la insegna completa —e in italiano, quasi nessuno la insegna affatto. Qui la hai intera: la mappa, i motori, le competenze, l'esecuzione, l'IA e il business del farsi pagare per il criterio. 451 pagine, 18 modelli che puoi usare domani, 18 casi reali e il bigino che ti sta in testa.
Pagamento sicuro con Stripe · consegna immediata del PDF · garanzia di 14 giorni.
Il libro è il sistema completo, per applicarlo tu. Se vuoi anche l'accompagnamento, c'è un corso.
Con il libro hai il go-to-market intero da leggere e applicare al tuo ritmo. Se vuoi anche l'accompagnamento —un tutor IA che ti interroga e fa roleplay, l'esame, il certificato e la libreria di prompt—, quello è il Corso GTM specialist: lo stesso contenuto, con quello strato in più. E il tuo acquisto conta: l'importo del libro è scontato dal corso — il tuo codice personale arriva nell'email di consegna della copia.
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