El llibre
Go-to-market: de zero a especialista
Portar un producte al mercat —trobar a qui li importa, explicar-l’hi, vendre-l’hi i aconseguir que torni— és l’habilitat que decideix si una empresa viu o mor. Aquest llibre l’ensenya sencera: el sistema complet, ordenat, des de «què és el GTM i per què no s’acaba mai?» fins a «com cobro per això i dono un servei excel·lent?».
Descàrrega immediata · PDF d’impremta · 443 pàgines · garantia de 14 dies
2a edició · juliol de 2026. Compres una vegada i llegeixes sempre l’última edició, gratis —el go-to-market canvia i el llibre es manté al dia—. Veure què ha canviat.
El problema
Si véns del màrqueting i els sistemes, ja coneixes la sensació: tothom diu «GTM» i gairebé ningú t’explica què hi ha a dins. L’aprens a trossos solts —una seqüència d’outbound per aquí, una idea de positioning per allà— i mai acabes de veure com encaixa tot. Tens peces; et falta el plànol.
El valor d’aquesta disciplina és tenir el mapa sencer al cap, saber on és el teu lloc dins d’ell i poder diagnosticar qualsevol startup sense vacil·lar. Amb aquest mapa, ets la persona a qui es truca quan cal convertir «tenim alguna cosa bona» en «tenim un negoci».
L’oportunitat
Per què aquesta habilitat es paga —i seguirà pagant-se
Aquesta habilitat té tres trets que, junts, la converteixen en una aposta de carrera excepcionalment sòlida:
No s’acaba mai
Els canals caduquen i la competència copia: el joc es torna a jugar cada trimestre. No véns una tàctica concreta —véns la capacitat de trobar la següent—. Mentre una jugada dura, tu ja estàs muntant la pròxima: el teu valor puja amb cada canvi de canal.
Les empreses competeixen per tu
En B2B, o li véns tu al client o li ven el teu competidor. Aquesta dinàmica de suma zero fa de l’especialista que sap fer-ho algú disputat: contractar-te és guanyar tu i que el rival no et tingui.
Hi ha lloc i pressupost
Gairebé tota startup B2B necessita GTM i gairebé cap fundador sap fer-ho. Muntar un equip sencer és car i lent; per això creix la figura de l’especialista embedded que munta el sistema en noranta dies.
I la intel·ligència artificial? Eleva el valor d’aquesta carrera: comoditza l’execució i desplaça el pes cap al criteri —saber què jugar i per què—, que és just el que absorbeixes en aquestes 443 pàgines.
Què hi ha dins
Cinc parts, un recorregut complet
25 capítols · 5 parts · 5 apèndixs · 443 pàgines · més de 120.000 paraules
El terreny
Què és el go-to-market de debò, per què és una de les millors oportunitats de carrera del moment i per què és un joc infinit que es torna a jugar cada trimestre.
El mapa
Els quatre motors del creixement, les sis habilitats de l’especialista i com creuar-les per trobar el teu carril: la teva skill × la teva funció × el teu tipus d’empresa.
L’execució
Com s’aconsegueixen clients de debò: outbound de l’estratègia a l’deliverability, discovery i demo, inbound que converteix, la teva marca personal com a canal i com fer que et trobi la IA (AEO/GEO).
El GTM a l’era de la IA
L’efecte pèndol —què comoditza la IA i on es desplaça el valor—, què fer-ne en el teu dia a dia i com muntar el teu primer agent GTM amb criteri.
El negoci
Del fundador a l’especialista que cobra: lliçons de PMF i pivots, el món del venture capital, l’ofici de treballar i comunicar, com posicionar-te i posar preu, un cas de punta a punta i el teu pla fins al teu primer client.
L’interior
Un manual premium, dissenyat per consultar-se
Interior maquetat amb la seva pròpia paleta: figures vectorials, taules de diagnòstic i plantilles llestes per usar. Això és el que obres quan el descarregues.
El que t’endús
Actius accionables per copiar i usar
El llibre està dissenyat perquè copiïs i usis. Això és el tangible que t’endús:
- 18 plantilles llestes per usar
- ICP en tres nivells · fórmula de value prop · seqüència d’outbound de 5 passos · rúbrica de scoring A/B/C · checklist d’auditoria GTM en 9 punts · battlecard de 5 caselles · proposta/SOW de 90 dies en una pàgina · update setmanal de 4 línies · kit del champion · esquelet del pla de compensació comercial · encaminament i SLA del lead · matriu d’auditoria IA (Worse/Same/Better) · guia de trucada de discovery (S-P-I-D) · fitxa d’unit economics · pla d’onboarding de 30 dies · kit del partner · ramp del venedor (30-60-90) · llenç de posicionament (els 5 components de Dunford).
- 18 casos reals B2B
- Snowflake, Slack, Stripe, Calendly i Zapier, Gong, HubSpot, Salesforce, Atlassian, Notion, Figma, Shopify i els campions europeus de la IA (Lovable, ElevenLabs, Magnific), entre d’altres — empreses públiques que reconeixes, mapades al seu motor i la seva jugada.
- 35 figures
- Diagrames vectorials que deixen veure cada marc d’un cop d’ull.
- Glossari «el GTM en paraules planeres»
- Tradueix cada terme tècnic a paraules planeres.
- La xuleta: el GTM en una pàgina
- El plànol de metro de tota la disciplina, per repassar abans d’una reunió amb un client.
- Llista de lectures i fonts
- Per continuar aprofundint pel teu compte.
Per a qui és
El teu lloc és aquí
Escrit per a una persona concreta: véns del màrqueting i els sistemes, saps muntar processos i llegir dades, i vols convertir-te en especialista de go-to-market per a startups tecnològiques B2B. Encaixa amb tu si:
- Vols fer el salt a un rol de GTM specialist, RevOps o GTM Engineer i necessites el mapa sencer, no fragments.
- Ja domines màrqueting o sistemes i vols veure com encaixa cada peça en un negoci que ven.
- Ets fundador o treballes en una startup i vols construir un motor de creixement repetible que funcioni sense tu al davant.
- Vols aprendre a diagnosticar qualsevol startup B2B i proposar la jugada correcta, anar a la causa i no al símptoma.
- T’atrau cobrar per criteri i no per hores, i vols el mètode que ho fa possible.
En acabar
Què podràs fer en tancar l’última pàgina
Un mètode per usar-lo des de la primera pàgina. En acabar, seràs capaç de:
- Entendre el GTM de debò: definir-lo, veure’n les sis peces i per què no s’acaba mai.
- Llegir el mapa: identificar la teva habilitat principal i secundària i traduir-les a un rol GTM concret on brillis.
- Dominar els quatre motors —outbound, inbound, product-led i partnerships— i la teva marca personal, i com encaixa la IA en cadascun.
- Diagnosticar qualsevol startup B2B en quatre preguntes —hi ha encaix producte-mercat?, quin motor li convé?, quin és el coll d’ampolla?, quina és la jugada?— i proposar el pla correcte.
- Traçar el teu full de ruta per posicionar-te com a especialista i construir la teva autoritat des d’avui.
Amb aquest criteri, deixes de vendre execució i comences a vendre decisions: és el que es paga per criteri, no per hores.
Del llibre al teu primer encàrrec
Acabes produint el teu primer cas vendible
El llibre et porta pas a pas a produir-lo tu mateix: amb l’arbre de diagnòstic, les seves plantilles i un pla de 90 dies, tries una startup real i lliures el mini-diagnòstic d’una pàgina. Aquest lliurable és el teu primer cas —el que omple la secció de treballs del teu web i obre els teus primers encàrrecs—.
Com ho planteja el mateix llibre: el primer client et paga poc a canvi del cas, i el cas et porta els següents a preu ple. Per 59 €, surts amb el teu primer actiu comercial: un cas real, produït per tu.
Com està escrit
Tres promeses d’estil
En paraules planeres
Cada concepte arriba primer en paraules planeres i amb una analogia quotidiana, i només després amb el seu nom tècnic. El GTM és com un equip de futbol: marcar gol no és només cosa del davanter. Així amb tot.
Amb exemples i casos
Empreses reals i públiques que ja coneixes, una startup d’exemple que recorre el llibre sencer, i exercicis perquè el mètode s’assenti fent-lo, no llegint-lo.
Al dia amb la IA
Tractem la intel·ligència artificial de cara: què comoditza, on es desplaça el valor, com es construeix i es governa un agent, i per què el criteri humà val més que mai. La IA potencia aquesta carrera: trasllada el valor cap al criteri, que és just el que ensenya el llibre.
Sobre l’autor
Mario Hernández és consultor de go-to-market i creador de creactia, on ajuda startups tecnològiques B2B a convertir «tenim alguna cosa bona» en un sistema de creixement repetible.
Treballa com defensa aquest llibre: embedded, com un membre més de l’equip i no un assessor que mira des de la barrera; amb pocs clients alhora per donar-los dedicació real; amb honoraris lligats als resultats; i amb la intel·ligència artificial al centre de l’operació, per decidir amb dades i executar a escala.
Ve del màrqueting i dels sistemes. Va escriure aquest llibre com el mapa que li hauria agradat tenir en començar: el go-to-market complet, en paraules planeres, de zero a especialista.
Prova’l abans
Llegeix una mostra gratis
Pròleg, índex i el primer capítol complet, tal com els llegeixes al llibre. Te l’envio al correu.
Preguntes
Per què un PDF d’impremta i no un ebook de Kindle?
Perquè és un manual tècnic amb l’interior dissenyat: 35 diagrames vectorials, taules de diagnòstic, plantilles maquetades i una paleta pròpia. El PDF conserva aquest disseny exacte a qualsevol pantalla, amb les figures i les taules al seu lloc. És un manual premium pensat per consultar-se.
En quins dispositius el puc llegir?
En qualsevol que obri un PDF: ordinador, tauleta, mòbil o lector de PDF. Són ~4 MB. Es veu igual a tots, i queda perfecte imprès si prefereixes tenir-lo en paper.
Rebré actualitzacions?
Sí. Quan publico una revisió del PDF, la reben els qui ja l’han comprat, pel mateix correu de lliurament. Compres una vegada i llegeixes sempre la versió vigent.
Hi ha devolucions?
Sí: tens 14 dies de garantia. Si el llibre no és el que esperaves, escriu-me i et torno l’import.
Ja sé força de màrqueting. Em serveix igual?
Sí, i aquí és on hi ha el seu valor: el llibre pren el que ja saps en peces soltes i et dona el mapa que les connecta. Veuràs on encaixa el màrqueting dins del sistema complet —motors, RevOps, vendes, partnerships, product growth— i com passar d’executar tàctiques a diagnosticar negocis.
Serveix per a B2C?
El llibre està centrat en startups tecnològiques B2B: aquí viuen els seus casos, els seus motors i les seves plantilles. Els marcs de fons —posicionament, growth loops, unit economics, l’escala de consciència— són útils en qualsevol negoci, però l’execució i els exemples estan pensats per a B2B.
Quin nivell de partida necessito?
El d’algú que ve del màrqueting i els sistemes, sap muntar processos i llegir dades. Cada concepte s’explica en paraules planeres abans de posar-li nom tècnic: el llibre et porta de zero a especialista, en aquest ordre, partint de la teva base actual.
Aconsegueix-lo
El go-to-market sencer, en un sol llibre
Has après aquesta disciplina a trossos perquè gairebé ningú l’ensenya completa. Aquí la tens sencera: el mapa, els motors, les habilitats, l’execució, la IA i el negoci de cobrar per criteri. 443 pàgines, 18 plantilles que pots usar demà, 18 casos reals i la xuleta que et cap al cap.
Pagament segur amb Stripe · lliurament immediat del PDF · garantia de 14 dies.
El llibre és el sistema complet, per aplicar-lo tu. Si a més vols acompanyament, hi ha un curs.
Amb el llibre tens el go-to-market sencer per llegir-lo i aplicar-lo al teu ritme. Si a més vols acompanyament —un tutor d’IA que t’examina i fa roleplay, l’examen, el certificat i la biblioteca de prompts—, aquest és el Curs GTM specialist: el mateix contingut, amb aquesta capa a sobre. I la teva compra compta: l'import del llibre queda descomptat del curs — el teu codi personal arriba al correu de lliurament de l'exemplar.
Veure el Curs GTM specialist →