Actualitzacions
Compres una vegada. Llegeixes sempre l’última edició.
El go-to-market es mou —IA, GTM Engineer, AEO— i tant el llibre (el mapa per llegir pel teu compte) com el curs (el sistema guiat) es mantenen al dia. Qui compra rep cada edició nova pel mateix correu de lliurament, gratis. Aquí queda el registre del que canvia, perquè la promesa sigui comprovable.
Go-To-Market: de zero a especialista (llibre)
VeureEdició vigent: 2a edició · juliol de 2026
- juliol de 2026
Apèndix B en quadres que caben a la pàgina
Les dues taules de la xuleta final —regles ràpides i casos del catàleg— ara van en quadres partits que es llegeixen sencers, sense talls al peu de pàgina.
- juliol de 2026
Segona edició: més història, menys mur
El llibre creix de 22 a 25 capítols i de 417 a 441 pàgines — i alhora respira millor. El preu i l'activació guanyen capítol propi, i el cas final es desdobla en captar i retenir (la galleda foradada). Hi entren més de quaranta històries reals amb nom i xifra: la mort de Chegg, la carta de ruptura de Grubhub, l'equip que va portar Facebook d'una previsió d'estancament a mil milions d'usuaris, la regla dels cent dies de Cabane… col·locades just on la teoria demanava un respir. Entra en la teva compra.
- juliol de 2026
Un sol fil conductor, de la primera pàgina a l'última
Una passada editorial de cohesió en les quatre llengües: Nuvio, la startup-laboratori del llibre, es declara com a tal des del capítol 1 i cada cameo porta el seu cognom (Nuvio Notes, Nuvio Support, Nuvio Expense, Nuvio Data); les remissions entre capítols substitueixen les repeticions i el cas Flowdesk segueix una sola línia de números del capítol 3 a l'apèndix C. A més, vuit il·lustracions noves obren capítols i parts. Entra en la teva compra.
- juliol de 2026
El pitch que prepara la demo
La part de vendes guanya el guió narratiu d'April Dunford: els cinc passos que s'expliquen abans d'obrir el producte —la teva lectura del mercat, el mapa honest d'alternatives incloent-hi no fer res, el buit, el teu enfocament com a conseqüència i la prova amb un número—, amb el pitch d'exemple complet en cinc frases. És la baula que converteix el posicionament en conversa de venda. Entra en la teva compra.
- juliol de 2026
El churn que ningú no va decidir
La part de retenció guanya el sistema de dunning: la fuga per cobraments fallits —targetes caducades, càrrecs rebutjats— que arriba a suposar fins al 40 % de les baixes d'un SaaS i es tanca amb canonades, no amb persuasió. Les quatre peces: l'avís abans de la fallada, els reintents intel·ligents, la seqüència de cobrament que s'arregla amb un clic i la finestra de gràcia. Entra en la teva compra.
- juliol de 2026
Plantilla nova: fabricar venedors
L'apèndix de plantilles suma el ramp del venedor: el pla 30-60-90 que converteix la incorporació d'un comercial en una escola amb exàmens —el playbook com a material d'estudi, la certificació per role-play abans de tocar un lead real, la venda acompanyada i el pipeline propi—, amb el time-to-first-deal com a mètrica de la màquina. És la peça que el camí T2D3 exigeix per triplicar. Entra en la teva compra.
- juliol de 2026
La jugada de sortir a un altre país
Les lliçons de fundador guanyen l'expansió internacional: com triar el primer país amb criteri i no amb romanticisme, què es localitza de debò —preu, missatge i compliment normatiu, no només el web—, i la seqüència remot → partner → equip propi en què cada pas paga el següent. Amb les dues trampes de mapa: el país-trofeu i l'expansió que no hereta referències. Entra en la teva compra.
- juliol de 2026
Plantilla nova: el kit del partner
L'apèndix de plantilles suma el kit del partner, que arma el canal perquè vengui per tu —el pitch de dos minuts en el seu idioma, el disparador de quan recordar-se de tu, la demo gravada, la seva pròpia battlecard i el primer tracte acompanyat—, amb la regla que governa el programa: un partner sense el seu primer tracte en 90 dies és un logo, no un canal. Entra en la teva compra.
- juliol de 2026
Plantilla nova: l'arrencada del client
L'apèndix de plantilles suma el pla d'onboarding de 30 dies, que converteix el traspàs de vendes a postvenda en un projecte amb propietari i data de fi —full de traspàs, kickoff amb criteri d'èxit per escrit, primer valor amb data, fites amb alerta i tancament amb veredicte—, amb una figura nova que el mostra com un calendari d'un cop d'ull. És la peça que evita que un client acabat de signar es perdi abans de veure el valor. Entra en la teva compra.
- juliol de 2026
El sensor de salut del client
La part de retenció guanya el health score construït peça a peça —els senyals observables, el semàfor i la jugada associada a cada color— amb una figura nova que el deixa veure d'un cop d'ull, i el QBR com a ritual amb agenda fixa on aquest sensor es converteix en conversa amb el client. És l'aparell que converteix «que el client es quedi» en un sistema operable. Entra en la teva compra.
- juliol de 2026
Cas real nou: el desplegament com a falca
El catàleg de casos suma el motor deployment-led: com un producte complex i d'alt valor entra enviant els seus enginyers a construir el primer cas d'ús amb les dades del client —els forward-deployed engineers—, quan és la jugada correcta i la disciplina que el converteix en producte i no en consultora. Un patró molt present avui a les startups d'IA aplicada. Entra en la teva compra.
- juliol de 2026
Més profunditat en creixement i demanda
El cas pràctic de cap a cap incorpora el ritme de creixement que mira un inversor —el camí de triplicar i després doblar l'ARR— i què demana el go-to-market a cada tram; la part de marca hi afegeix els category entry points: les situacions que fan que un client et recordi just quan sorgeix la seva necessitat; i la part de canals, el pressupost de GTM com a cartera viva —la regla 70/20/10 i la reassignació per payback marginal—. Com tota millora, entra en la teva compra.
- juliol de 2026
Edició vigent
El sistema complet del go-to-market per a startups B2B —els quatre motors, les sis habilitats, outbound i inbound, la part d'IA (l'efecte pèndol, muntar i governar un agent) i el negoci de cobrar per criteri—, amb 18 plantilles, 18 casos reals d'empresa i 35 figures. El llibre s'amplia amb la disciplina; aquesta és l'edició que reps avui i tota millora futura entra en la teva compra.
Curs GTM specialist
VeureEdició vigent: 1a edició · juliol de 2026
- juliol de 2026
Llançament
Primera edició: 32 lliçons en 10 mòduls de zero a especialista, amb el tutor d'IA integrat, la biblioteca de prompts i agents GTM, l'examen final i el certificat verificable.
Què mantinc al dia
No espero que alguna cosa es trenqui per revisar-la. Aquestes són les àrees que vigilo i actualitzo a mesura que la disciplina avança:
- La part d’IA: l’efecte pèndol, què es converteix en commodity i com muntar i governar un agent de GTM.
- El rol de GTM Engineer i el stack que orquestra.
- AEO/GEO: que et trobi —i et citi— la IA.
- Els casos: noves empreses públiques a mesura que les seves jugades es tornen exemple.
Ja tens el llibre o el curs? No cal que facis res: quan publico una edició nova, t’arriba l’accés actualitzat. I si encara t’ho estàs pensant, això és el que significa «per sempre»: el material no envelleix amb tu.