Part fixa
La base sobre la qual opero
Cobreix la feina de dirigir el teu màrqueting com el teu equip: estratègia, execució i l’operació del dia a dia. És el sòl ferm que sosté la relació i em permet bolcar-m’hi des de la primera setmana.
El model
Si creixes, creixem.
Treballo amb variable: part del que cobro es guanya quan els teus números pugen. És una decisió d’alineació —el meu creixement lligat al teu— i aquí t’explico exactament com funciona.
Part dels meus honoraris es guanya quan els teus números pugen. El meu incentiu i el teu apunten al mateix lloc.
Com es compon
Una part fixa i una part que creix amb tu.
Els meus honoraris tenen dos components. Un sosté la feina des del primer dia; l’altre es mou amb els teus resultats. El pes de cada part l’acordo amb tu, a la mida del teu negoci.
Part variable
El que es guanya quan els teus números pugen
Part del que cobro s’activa amb els teus resultats. Creix quan el teu negoci creix i es lliga a les mètriques que de debò mouen l’agulla. El meu incentiu i el teu apunten al mateix lloc.
El rang concret —quant pesa cada part i sobre què es calcula— el fixo amb tu a la conversa, a la mida del teu negoci i el teu moment.
Sobre què mesurem
La variable es lliga al que mou el teu negoci.
La part variable viu sobre les teves palanques reals, les que de debò compten per a tu. Trio amb tu la mètrica que millor reflecteix el teu creixement; aquestes són les que més sovint la sostenen.
- 01
Vendes
El que entra per caixa. Lligo la variable a l’ingrés que ajudo a generar amb tu: la mesura més directa que el model funciona.
- 02
Demanda
El flux de clients potencials que alimenta el negoci: leads qualificats, oportunitats obertes, pipeline que avança cap a la venda.
- 03
Cost de captació
El que costa portar cada client. Quan aquest cost baixa i es manté, el creixement es torna rendible i sostingut en el temps.
Sobre dades reals, mesurades per ambdues parts: totes dues veiem els mateixos números, i això manté la conversa clara.
Per què ho faig així
Un sol objectiu, el teu.
El teu objectiu passa a ser el meu, i el model ho posa per escrit.
Lligar part del que cobro als teus resultats ordena la relació des del primer dia: el que és bo per al teu negoci és bo per a mi. Empenyo en la mateixa direcció perquè el meu propi creixement depèn que el teu passi.
Per això trio pocs clients i m’hi bolco. La variable rendeix on cada client compta: concentro el criteri i les hores a trobar i convertir el que importa, i responc pel que aconseguim junts.
I el «creixem» ho dic de debò, perquè és amb tu: si tu creixes, creixo jo. El tracte és clar des del principi i se sosté pel seu propi valor.
El meu creixement va lligat al teu.
Com s’acorda amb tu
Una conversa que parteix del teu objectiu.
Fixar la variable és part de com començo a treballar amb tu. Neix a la mateixa conversa en què decidim si encaixem, i s’assenta sobre el que vols aconseguir.
- 01
Partim del teu objectiu
La conversa comença per on vols arribar. Sobre aquest objectiu decidim junts quina mètrica lliga la variable i per què és la que millor reflecteix el teu creixement.
- 02
Definim la mescla
Defineixo amb tu quina part és fixa i quina part és variable, a la mida del teu negoci i del teu moment. El tracte queda clar i per escrit des del primer dia.
- 03
Ho revisem amb els números
La variable viu sobre dades reals, mesurades per ambdues parts. Cada trimestre mirem junts el que diuen els números i ajustem el rumb amb criteri.
El model en xifres
Pocs clients. Focus total. Variable.
Tres fets del model. Així està construït i així treballo.
Pocs
Clients alhora
Trio a qui acompanyo per bolcar-m’hi en cadascun.
100%
Focus en el teu objectiu
El teu objectiu passa a ser el meu mentre treballo amb tu.
Variable
Part lligada a resultats
Part del que cobro es guanya quan els teus números pugen.
Explica’m el teu objectiu i munto el model a la teva mida.
En una conversa fixo quina part és variable i sobre quina mètrica. Parteixo d’on vols arribar i el construïm junts.