Preguntes freqüents
El que sols voler saber abans de parlar.
Aquestes són les preguntes que m’arriben abans de la primera trucada, contestades de cara.
El model i la variable
Com cobro i com s’acorda
Lligo part del que guanyo al que creix el teu negoci. Això és el que significa a la pràctica.
- Com fixes la variable?
-
La fixo amb tu sobre les mètriques que mouen el teu negoci: les acordem al principi, les deixo per escrit i les mesuro amb les teves dades reals. Part dels meus honoraris es guanya quan aquests números pugen.
El repartiment exacte —quina part és fixa, quina part és variable i sobre quins indicadors— surt dels teus objectius i del teu punt de partida. És una conversa a la mida del teu negoci.
- Quina part és fixa i quina part és variable?
-
La fixa sosté la feina del dia a dia: l’operació i l’execució constant. La variable premia el resultat: creix quan els teus números creixen.
La proporció l’acordem segons el recorregut del teu negoci. Poses un objectiu mesurable sobre la taula i construeixo el model al seu voltant.
- Què passa si el teu negoci no creix?
-
La part variable es guanya amb els teus resultats; la fixa sosté la feina. Per això trio negocis amb recorregut real on cada client compta: entro on cada venda pesa i hi ha mercat per moure els números de debò.
Quan les dades diuen que alguna cosa no funciona, ho canvio. Treballo amb la mesura al davant per corregir el rumb a temps, trimestre a trimestre.
Encaix i selecció
Per a qui encaixo
Trio pocs clients i m’hi bolco en cadascun. Aquestes són les senyals per les quals sé que encaixem.
- En quins sectors treballes?
-
Treballo amb negocis on cada client compta —pocs, d’alt valor—, en qualsevol sector. M’importa més això que l’etiqueta del ram: que cada venda pesi, que hi hagi marge per créixer i que vulguis revisar els números de cara.
Quan un negoci reuneix aquestes senyals, entro a multiplicar el que ja funciona.
- Ets exclusiu al meu sector?
-
Treballo de debò amb pocs clients alhora, per disseny. Quan entro amb tu, el teu objectiu és el meu i hi bolco la meva atenció i el meu temps.
Si l’exclusivitat al teu sector és part del que necessites, ho poso sobre la taula i ho acordem en definir la col·laboració.
- En quin punt del negoci entres?
-
Entro per l’objectiu que vols aconseguir. Començo on ja véns i hi ha alguna cosa per escalar, i treballo sobre el que funciona per multiplicar-ho.
Estudio el negoci, el mercat i el moment abans de comprometre’m. Si encaixem, ho veurem tots dos des de la primera conversa.
Com és treballar junts
El dia a dia de la col·laboració
Opero com el teu equip intern. Així és com treballo amb tu un cop entro.
- Quin accés necessites per treballar?
-
Necessito accés real al negoci per treballar des de dins: els teus canals i plataformes de màrqueting, les teves dades i mètriques, i un lloc a les reunions on es decideix. És el que em permet operar com un equip intern i lligar la variable a resultats mesurables.
Com abans entro en aquest terreny, abans començo a generar els resultats que mesurem junts.
- Treballes en remot o presencial?
-
Treballo en remot amb ritme d’equip intern: als teus canals, a les teves reunions i als teus números, en contacte directe i constant. La distància no canvia que soc dins de la teva operació.
Quan una fase demana presència física, la coordino amb tu. El que sosté la feina és el contacte directe, sigui on sigui cadascú.
- Com és el ritme i la comunicació?
-
El ritme és el d’un equip intern: decisions a la velocitat de la feina i contacte directe amb qui decideix. Soc als teus canals i a les teves reunions, i comparteixo el que diuen els números en un quadre de comandament on es veu què funciona i què toca moure.
Parlo clar i sovint, perquè així és com es creix al costat d’algú.
- Qui respon per la feina?
-
Responc jo, Mario Hernández: dirigeixo i executo. Tractes directament amb qui pren les decisions i en ret comptes: tracte directe amb qui decideix i treballa al teu negoci.
La direcció, el criteri i la responsabilitat de cap a on apuntar són meus, amb tu a la taula.
Començar
Com arrenca una col·laboració
El començament és una conversa. A partir d’aquí, el camí és clar.
- Com arrenca una col·laboració?
-
Arrenca amb una conversa sobre el teu objectiu. M’expliques on ets i on vols arribar, i veiem junts si encaixem i quins números podem moure. Si hi ha encaix, ho veurem ràpid tots dos.
A partir d’aquí estudio el negoci a fons i, si entro, defineixo el model —fixa i variable— a la mida dels teus objectius.
- Què necessites de mi per començar?
-
Necessito el teu objectiu clar, els números reals del negoci i un interlocutor amb capacitat de decidir i agilitat per fer-ho. Amb això construeixo el pla i lligo la variable a resultats mesurables.
La resta la tracem junts: poses la direcció del teu negoci, jo poso el motor per arribar-hi.
- Quins són els primers passos després de la primera conversa?
-
Després de la primera conversa estudio el teu negoci, el teu mercat i el teu moment, i decideixo si encaixem. Si entro, m’integro a la teva operació, conec producte, dades i clients des de dins, i poso en marxa estratègia, execució i IA. Selecció, immersió, activació i creixement, en aquest ordre.
Cada pas es recolza en l’anterior, com una xarxa que convergeix i avança.
La teva pregunta és en una altra banda? Parlem.
Explica’m el teu cas i et responc amb la mateixa claredat. Una conversa basta per veure si encaixem i quins números podem moure.