32 lliçons · 10 mòduls
Recorres tot el GTM, de «què significa» a «munta el teu negoci d’especialista», al teu ritme i quan vulguis: 289 min de lectura planera i directa.
Formació · GTM specialist
El Go-To-Market, explicat en català. De zero a especialista.
De zero a especialista en Go-To-Market, en paraules planeres. Avui executes tàctiques que altres decideixen; en acabar diagnostiques el GTM d’una empresa, el dirigeixes amb criteri propi i el cobres com a especialista, no per hores. Això és el que ensenyo aquí, pas a pas.
Pagament únic · accés de per vida · garantia de 30 dies
1a edició · juliol de 2026. El GTM es mou —IA, GTM Engineer, AEO— i mantinc el curs al dia: compres una vegada i entres sempre a l’última edició, gratis. Veure les actualitzacions.
El Go-To-Market és la disciplina de portar un producte al mercat i vendre’l. Aquest curs et porta de no saber què significa a saber-lo diagnosticar, executar i cobrar.
01 Què reps
Per què val 1.500 €
Marcs canònics i actuals
Deixes d’improvisar: decideixes amb els marcs que fan servir els millors —4 motors, 6 skills, outbound/inbound, discovery SPIN/MEDDIC, pricing, unit economics, bowtie, growth loops, GTM Engineer, Product-Led Sales, entre d’altres.
Casos reals
Veus com ho van fer Gong, Slack, Calendly, Zapier i Snowflake amb dades de fonts primàries, no anècdotes que circulen per LinkedIn.
Toolkit executable
Surts amb la feina mig feta: guió de discovery, lead scoring, proposta/SOW, scorecard i mapa del comitè de compra, a punt per copiar i fer servir dilluns.
Glossari + xuleta + 155 flashcards
Parles l’idioma del GTM sense vacil·lar: ~120 termes en paraules planeres, una xuleta de decisió i un examen final de ~105 preguntes per comprovar que el domines.
Tutor d’IA integrat
Tens a qui preguntar a les 2 de la matinada: un tutor que coneix el curs, t’examina i fa roleplay de vendes amb tu fins que et surt sol.
Biblioteca de prompts i agents GTM
Comences a produir dilluns: 10 prompts copy-paste amb els marcs del curs a dins —qualificar, investigar, escriure en fred, discovery, objeccions, proposta, contingut— i el patró per convertir-los en agents que treballen per tu. La teva palanca d’IA des del primer dia.
Certificat verificable
En aprovar l’examen final reps un certificat amb pàgina de verificació pública: un client o un ocupador comprova que és real amb un clic. Una credencial demostrable que dona suport al teu criteri.
02 Programa
10 mòduls · 32 lliçons · 289 min
Del «què és el GTM?» a muntar el teu negoci d’especialista. Desplega cada mòdul per veure’n les lliçons.
L’oportunitat 3 lliç.
Per què ser GTM specialist és la jugada del moment, el marc del curs i com estudiar-lo.
- Per què aquest curs? L’oportunitat que gairebé ningú veu 6 min
- El marc que segueix aquest curs (i per què funciona) 6 min
- Com estudiar això (i el teu tutor IA) 5 min
Què és el GTM? 2 lliç.
La definició que de debò s’entén, i per què el GTM no s’acaba mai.
- El GTM en una frase (i per què t’embolica tant) 7 min
- El joc: per què el GTM no s’acaba mai 8 min
El mapa complet 4 lliç.
Els 4 motors, les 6 habilitats, i com trobar el teu carril i el teu rol.
- Els 4 motors: com una empresa arriba al mercat 7 min
- Les 6 habilitats del GTM 7 min
- Troba el teu carril: de la teva skill al teu rol 8 min
- El catàleg de rols GTM 6 min
Outbound: vendre en fred 4 lliç.
Estratègia, sistema, discovery i un kit executable per vendre en fred sense ser «comercial».
- Outbound (1/2): l’estratègia que ho decideix tot 9 min
- Outbound (2/2): execució i sistema 12 min
- Discovery i demo: vendre sense ser «comercial» 14 min
- El teu kit executable d’outbound 9 min
Inbound, contingut i marca 3 lliç.
Inbound que converteix, la teva marca personal com a GTM i que et trobi la IA (AEO/GEO).
- Inbound que converteix 11 min
- La teva marca personal és el teu GTM 9 min
- Que et trobi la IA: AEO/GEO 8 min
El GTM en l’era de la IA 4 lliç.
L’efecte pèndol, què fer amb la IA en el teu GTM, muntar el teu primer agent i la teva biblioteca de prompts.
- L’efecte pèndol (la gran tesi) 7 min
- Què fer amb la IA en el teu GTM 11 min
- Munta el teu primer agent GTM 8 min
- Biblioteca de prompts i agents GTM 11 min
Lliçons de fundador 3 lliç.
Una startup de principi a fi, pivots i PMF, i el món VC explicat amb criteri.
- Una startup de principi a fi 7 min
- Pivots, PMF i saber quan parar 8 min
- El món VC: fundraising, signaling i bootstrapping 10 min
L’ofici: treballar i comunicar 2 lliç.
Com ser (i semblar) bo treballant, i el playbook de comunicació.
- Com ser (i semblar) bo treballant 6 min
- El playbook de comunicació 7 min
El negoci del GTM specialist 3 lliç.
Posicionament i oferta, el funnel de captació i un cas de punta a punta.
- El model de posicionament i oferta 14 min
- El funnel: com s’aconsegueixen clients 7 min
- Cas pràctic: GTM de punta a punta 13 min
El teu pla 4 lliç.
El teu full de ruta, construir la teva web, el glossari i la xuleta del GTM en una pàgina.
- El teu full de ruta per ser GTM specialist 13 min
- Construeix la teva pròpia web (i comença ja) 8 min
- Glossari GTM en paraules planeres 16 min
- Xuleta: el GTM en una pàgina 11 min
Inclou a més un examen final, glossari, xuleta i 155 flashcards.
Com està construït aquest temari
Res d’això és opinió de passadís: cada mòdul es basa en els marcs canònics del Go-To-Market —els 4 motors, SPIN i MEDDIC en discovery, unit economics, el bowtie, els growth loops— i cada cas porta la seva font primària. El que canvia ràpid (GTM Engineer, IA, AEO/GEO) està al dia a 2025-2026.
03 En acabar
El que dominaràs
-
Explicar el GTM i els seus 4 motors de creixement amb desimboltura.
-
Triar el teu carril —skill × funció × motor— i posicionar-te on destaques.
-
Muntar outbound i inbound B2B que executes des de la primera setmana.
-
Situar el teu avantatge en l’era de la IA i ocupar el rol de GTM Engineer.
-
Diagnosticar una startup i donar-li servei cobrant per criteri.
04 Per a qui és
Per a qui ve de màrqueting o de sistemes i vol el següent nivell.
És el recorregut complet, de zero fins al nivell des del qual es dona servei com a especialista. Per això encaixa amb uns i no amb altres —i prefereixo dir-t’ho abans.
És per a tu si
- Véns de màrqueting, vendes o producte en tech B2B i vols una especialitat demandada.
- Vols deixar d’executar tàctiques soltes i dirigir el GTM amb criteri propi.
- Aspires a donar servei com a especialista i cobrar-ho per valor, no per hores.
- Et prens seriosament estudiar a fons, no buscar una drecera.
No és per a tu si
- Busques un truc ràpid o una plantilla màgica sense entendre el perquè.
- No treballes —ni vols treballar— amb producte o servei tech B2B.
- Esperes resultats sense aplicar res del que aprens.
05 Preguntes
Abans de decidir
Necessito experiència prèvia?
Comences de zero. Si ja véns de màrqueting, vendes o producte en tech B2B, avançaràs més ràpid.
He de saber programar?
No cal ser desenvolupador. El GTM Engineer és el creuament de sistemes i go-to-market, i encaixa amb un perfil de màrqueting més sistemes: la feina és pensar en sistemes i orquestrar eines —orquestradors no-code com n8n, APIs i models d’IA—. El curs t’hi porta pas a pas.
La IA no deixa obsolet l’especialista de GTM?
És al revés. La IA executa —escriu cent variants d’un correu en un minut—, però no decideix a qui enviar-lo, quin dolor tocar ni quan un canal s’ha esgotat. Això és criteri, i el criteri és humà. La fórmula del moment és criteri + IA: una persona que sap on apuntar, armada amb eines que executen deu vegades més ràpid, rendeix com un equip sencer. Aquest curs entrena justament el que la IA no et dona —el criteri per dirigir-la—: la IA és el vent de cua, tu portes el timó.
Què és el tutor d’IA?
Un xat integrat que coneix el contingut del curs: resol els teus dubtes, t’examina i fa roleplay de vendes amb tu.
Per què el curs si ja existeix el llibre?
El llibre (59 €) és el mapa complet per llegir-lo al teu ritme i aplicar-lo pel teu compte. El curs (1.500 €) és aquest mateix go-to-market convertit en sistema guiat: lliçons pas a pas, un tutor d’IA que resol dubtes i fa roleplay de vendes amb tu, examen i certificat verificable. El llibre és la millor porta d’entrada; el curs, el camí acompanyat fins a sortir amb la credencial. Cadascun se sosté sol. I el llibre compta com a entrada: en comprar-lo, el seu import queda descomptat del curs — el teu codi personal, d’un sol ús, arriba al correu de lliurament de l’exemplar.
Quan ho noto a la meva feina?
Els tres primers mòduls ja et canvien com llegeixes el GTM de la teva empresa; el toolkit l’apliques la mateixa setmana. Per això la garantia mesura just això en 30 dies.
I si no em convenç?
Tens 30 dies de garantia: completa els tres primers mòduls, aplica’ls i, si no notes el salt, et torno el 100% i et quedes el material.
Com sé si és per a mi?
Mira l’apartat «És per a tu / No és per a tu» d’aquí dalt. Prefereixo que encaixi abans que el compris.
El contingut està actualitzat?
Els marcs són els canònics del Go-To-Market i els verifico amb fonts del 2025-2026. Quan la disciplina avança, actualitzo el curs i tu llegeixes la versió vigent.
Les actualitzacions futures entren en l’accés de per vida?
Sí. El GTM es mou —GTM Engineer, AEO/GEO, agents— i mantinc el material al dia. Compres una vegada i llegeixes sempre la versió vigent; cada edició nova entra en el teu accés de per vida.
En quin format és el curs?
Un curs web autocontingut: 32 lliçons en 10 mòduls que llegeixes al teu ritme, quan vulguis, des del mòbil o l’ordinador. Comences i avances quan et va bé.
Què passa just després de pagar?
Reps l’accés a l’instant per correu. Comences el mateix dia, des del mòbil o l’ordinador.
Quant de temps tinc accés?
Accés complet, sense caducitat. És un pagament únic de 1.500 €.
06 Qui ensenya això
L’escric jo, i responc de cada línia.
Soc Mario Hernández. Fa més de 20 anys que creo estratègies, productes i negocis, i avui dirigeixo creactia, una consultoria de màrqueting IA-first. Vaig dissenyar aquest curs per ensenyar el Go-To-Market sencer en català —els motors, les skills, els diners i com es cobra— com el sistema que és: s’entén quan el veus complet, no en peces soltes. Així és com l’ensenyo aquí.
El meu criteri de treball és senzill: cada marc que ensenyo és canònic —no una moda— i cada cas porta la seva font primària. Si afirmo una dada, la pots rastrejar. Aquesta és la manera com vull que aprenguis a treballar tu: per criteri, no per copiar.
07 Garantia de 30 dies
Si fas la feina i no notes el salt, et torno el 100%.
Comença el curs, completa els tres primers mòduls en 30 dies i aplica’ls. Si no sents que entens el Go-To-Market a un altre nivell, escriu-me i et torno l’import íntegre —i et quedes el material. El risc me’l quedo jo; tu només hi poses la feina.
El que reps, peça a peça
- El curs complet — 10 mòduls, 32 lliçons, 289 min de criteri en paraules planeres.
- El toolkit executable — guió de discovery, lead scoring, proposta/SOW, scorecard, mapa del comitè de compra. El que un consultor cobra per entregar-te un sol cop.
- La biblioteca de prompts i agents GTM — 10 prompts copy-paste amb els marcs del curs a dins, i el patró per convertir-los en agents que treballen per tu.
- El tutor d’IA — t’examina, resol dubtes i fa roleplay de vendes amb tu, quan vulguis.
- Glossari, xuleta i 155 flashcards — ~120 termes en paraules planeres i una xuleta de decisió.
- Examen final i certificat verificable — en aprovar, un certificat amb pàgina de verificació pública que un client o un ocupador pot comprovar.
- Accés de per vida — amb les actualitzacions del curs incloses.
Contractar un GTM engineer5.000–15.000 €/mes
Bootcamp de GTM3.000–6.000 €
Màstermés de 10.000 €
Aquest curs: el sistema complet, al teu ritme1.500 €, un pagament
T’ho paga l’empresa? Aquí tens la plantilla →
Moltes empreses cobreixen el curs amb el pressupost de formació. Copia, ajusta els claudàtors i envia:
Assumpte: Formació de go-to-market amb el pressupost d’aquest trimestre
Hola [nom]: vull proposar-te una formació que començo aquesta setmana i que reverteix directa en l’equip: el Curs GTM specialist (creactia.com/ca/gtm-specialist), 1.500 € en un sol pagament amb accés de per vida. En surto amb lliurables que usem des del primer mes —guió de discovery, lead scoring, proposta/SOW, scorecard i mapa del comitè de compra— més un tutor d’IA per practicar discovery i objeccions. Davant d’un bootcamp (3.000–6.000 €) o de contractar el criteri fora (5.000–15.000 €/mes), és la via més directa de portar-lo a dins. Si t’encaixa, el compro amb el pressupost de formació d’aquest trimestre.
Abans del programa
Prefereixes començar pel mapa? Hi ha un llibre.
El curs afegeix l’acompanyament: el tutor d’IA que t’examina i fa roleplay, l’examen, el certificat i la biblioteca de prompts. El llibre és aquest mateix go-to-market per llegir-lo al teu ritme —els marcs, les 18 plantilles i els 18 casos reals en 443 pàgines—: la porta d’entrada natural al programa. Quan vulguis l’acompanyament, el curs t’espera.
Coneix el llibre — 59 € →Comença
Converteix-te en GTM specialist.
Accés complet al curs, el toolkit i el tutor d’IA. Pagament únic de 1.500 €, amb garantia de 30 dies.
Et converteixes en qui presta —i cobra— aquest criteri. El que et surt més car no és el curs: és seguir un any més cobrant per hores el que podries cobrar per valor.
Pagament segur amb Stripe · accés immediat.