32 leçons · 10 modules
Tu parcours tout le GTM, de « ce que ça signifie » à « monte ton activité de spécialiste », à ton rythme et quand tu veux : 289 min de lecture simple et directe.
Formation · GTM specialist
Le Go-To-Market, expliqué en français. De zéro à spécialiste.
De zéro à spécialiste du Go-To-Market, en mots simples. Aujourd’hui, tu exécutes des tactiques que d’autres décident ; à la fin, tu diagnostiques le GTM d’une entreprise, tu le diriges avec ton propre jugement et tu le factures en spécialiste, pas à l’heure. C’est ce que je t’enseigne ici, pas à pas.
Paiement unique · accès à vie · garantie de 30 jours
1re édition · juillet 2026. Le GTM bouge —IA, GTM Engineer, AEO— et je tiens le cours à jour : tu achètes une fois et accèdes toujours à la dernière édition, gratuitement. Voir les mises à jour.
Le Go-To-Market est la discipline qui consiste à porter un produit sur le marché et à le vendre. Ce cours te mène de « ne pas savoir ce que ça signifie » à savoir le diagnostiquer, l’exécuter et le facturer.
01 Ce que tu reçois
Pourquoi il vaut 1.500 €
Cadres canoniques et actuels
Tu arrêtes d’improviser : tu décides avec les cadres qu’utilisent les meilleurs —4 moteurs, 6 skills, outbound/inbound, discovery SPIN/MEDDIC, pricing, unit economics, bowtie, growth loops, GTM Engineer, Product-Led Sales, entre autres.
Cas réels
Tu vois comment l’ont fait Gong, Slack, Calendly, Zapier et Snowflake, avec des données de sources primaires, pas des anecdotes qui circulent sur LinkedIn.
Toolkit exécutable
Tu repars avec le travail à moitié fait : script de discovery, lead scoring, proposition/SOW, scorecard et carte du comité d’achat, prêts à copier et à utiliser lundi.
Glossaire + antisèche + 155 flashcards
Tu parles la langue du GTM sans hésiter : ~120 termes en mots simples, une antisèche de décision et un examen final de ~105 questions pour vérifier que tu le maîtrises.
Tuteur IA intégré
Tu as à qui poser tes questions à 2 h du matin : un tuteur qui connaît le cours, t’interroge et fait du roleplay de vente avec toi jusqu’à ce que ça devienne naturel.
Bibliothèque de prompts et d’agents GTM
Tu commences à produire dès lundi : 10 prompts copier-coller avec les cadres du cours à l’intérieur —qualifier, rechercher, écrire à froid, discovery, objections, proposition, contenu— et le patron pour les transformer en agents qui travaillent pour toi. Ton levier d’IA dès le premier jour.
Certificat vérifiable
En réussissant l’examen final, tu reçois un certificat avec page de vérification publique : un client ou un employeur confirme qu’il est réel en un clic. Un titre démontrable qui atteste ton jugement.
02 Programme
10 modules · 32 leçons · 289 min
Du « qu’est-ce que le GTM ? » à monter ton activité de spécialiste. Déplie chaque module pour en voir les leçons.
L’opportunité 3 leç.
Pourquoi devenir GTM specialist est le bon coup du moment, le cadre du cours et comment l’étudier.
- Pourquoi ce cours ? L’opportunité que presque personne ne voit 6 min
- Le cadre que suit ce cours (et pourquoi il fonctionne) 6 min
- Comment étudier tout ça (et ton tuteur IA) 5 min
Qu’est-ce que le GTM ? 2 leç.
La définition qui se comprend vraiment, et pourquoi le GTM ne s’arrête jamais.
- Le GTM en une phrase (et pourquoi il t’embrouille tant) 7 min
- Le jeu : pourquoi le GTM ne s’arrête jamais 8 min
La carte complète 4 leç.
Les 4 moteurs, les 6 compétences, et comment trouver ta voie et ton rôle.
- Les 4 moteurs : comment une entreprise atteint le marché 7 min
- Les 6 compétences du GTM 7 min
- Trouve ta voie : de ton skill à ton rôle 8 min
- Le catalogue des rôles GTM 6 min
Outbound : vendre à froid 4 leç.
Stratégie, système, discovery et un kit exécutable pour vendre à froid sans être « commercial ».
- Outbound (1/2) : la stratégie qui décide de tout 9 min
- Outbound (2/2) : exécution et système 12 min
- Discovery et démo : vendre sans être « commercial » 14 min
- Ton kit exécutable d’outbound 9 min
Inbound, contenu et marque 3 leç.
De l’inbound qui convertit, ta marque personnelle comme GTM et être trouvé par l’IA (AEO/GEO).
- De l’inbound qui convertit 11 min
- Ta marque personnelle est ton GTM 9 min
- Être trouvé par l’IA : AEO/GEO 8 min
Le GTM à l’ère de l’IA 4 leç.
L’effet de balancier, quoi faire de l’IA dans ton GTM, monter ton premier agent et ta bibliothèque de prompts.
- L’effet de balancier (la grande thèse) 7 min
- Quoi faire de l’IA dans ton GTM 11 min
- Monte ton premier agent GTM 8 min
- Bibliothèque de prompts et d’agents GTM 11 min
Leçons de fondateur 3 leç.
Une startup du début à la fin, pivots et PMF, et le monde du VC raconté avec jugement.
- Une startup du début à la fin 7 min
- Pivots, PMF et savoir quand s’arrêter 8 min
- Le monde du VC : fundraising, signaling et bootstrapping 10 min
Le métier : travailler et communiquer 2 leç.
Comment être (et paraître) bon dans ton travail, et le playbook de communication.
- Comment être (et paraître) bon dans ton travail 6 min
- Le playbook de communication 7 min
Le business du GTM specialist 3 leç.
Positionnement et offre, le funnel d’acquisition et un cas de bout en bout.
- Le modèle de positionnement et d’offre 14 min
- Le funnel : comment on obtient des clients 7 min
- Cas pratique : GTM de bout en bout 13 min
Ton plan 4 leç.
Ta feuille de route, construire ton site, le glossaire et l’antisèche du GTM en une page.
- Ta feuille de route pour devenir GTM specialist 13 min
- Construis ton propre site (et commence tout de suite) 8 min
- Glossaire GTM en mots simples 16 min
- Antisèche : le GTM en une page 11 min
Comprend en plus un examen final, un glossaire, une antisèche et 155 flashcards.
Comment ce programme est construit
Rien ici n’est de l’opinion de couloir : chaque module s’appuie sur les cadres canoniques du Go-To-Market —les 4 moteurs, SPIN et MEDDIC en discovery, unit economics, le bowtie, les growth loops— et chaque cas porte sa source primaire. Ce qui change vite (GTM Engineer, IA, AEO/GEO) est à jour à 2025-2026.
03 À la fin
Ce que tu maîtriseras
-
Expliquer le GTM et ses 4 moteurs de croissance avec aisance.
-
Choisir ta voie —skill × fonction × moteur— et te positionner là où tu excelles.
-
Monter de l’outbound et de l’inbound B2B que tu exécutes dès la première semaine.
-
Situer ton avantage à l’ère de l’IA et occuper le rôle de GTM Engineer.
-
Diagnostiquer une startup et la servir en facturant au jugement.
04 À qui ça s’adresse
Pour qui vient du marketing ou des systèmes et veut passer au niveau supérieur.
C’est le parcours complet, de zéro jusqu’au niveau depuis lequel on sert comme spécialiste. C’est pourquoi il convient à certains et pas à d’autres —et je préfère te le dire d’avance.
C’est pour toi si
- Tu viens du marketing, de la vente ou du produit en tech B2B et tu veux une spécialité recherchée.
- Tu veux arrêter d’exécuter des tactiques éparses et diriger le GTM avec ton propre jugement.
- Tu aspires à servir en tant que spécialiste et à le facturer à la valeur, pas à l’heure.
- Tu prends au sérieux l’idée d’étudier à fond, pas de chercher un raccourci.
Ce n’est pas pour toi si
- Tu cherches une astuce rapide ou un modèle magique sans comprendre le pourquoi.
- Tu ne travailles pas —et ne veux pas travailler— avec un produit ou un service tech B2B.
- Tu attends des résultats sans rien appliquer de ce que tu apprends.
05 Questions
Avant de décider
Faut-il une expérience préalable ?
Tu commences de zéro. Si tu viens déjà du marketing, de la vente ou du produit en tech B2B, tu avanceras plus vite.
Faut-il savoir programmer ?
Pas besoin d’être développeur. Le GTM Engineer est le croisement des systèmes et du go-to-market, et il convient à un profil marketing plus systèmes : le travail consiste à penser en systèmes et à orchestrer des outils —des orchestrateurs no-code comme n8n, des API et des modèles d’IA—. Le cours t’y mène pas à pas.
L’IA ne rend-elle pas obsolète le spécialiste du GTM ?
C’est l’inverse. L’IA exécute —elle écrit cent variantes d’un e-mail en une minute—, mais elle ne décide pas à qui l’envoyer, quelle douleur toucher ni quand un canal s’est épuisé. Ça, c’est le jugement, et le jugement est humain. La formule du moment, c’est jugement + IA : une personne qui sait où viser, armée d’outils qui exécutent dix fois plus vite, rend comme une équipe entière. Ce cours entraîne justement ce que l’IA ne te donne pas —le jugement pour la diriger— : l’IA est le vent dans le dos, c’est toi qui tiens la barre.
Qu’est-ce que le tuteur IA ?
Un chat intégré qui connaît le contenu du cours : il répond à tes questions, t’interroge et fait du roleplay de vente avec toi.
Pourquoi le cours si le livre existe déjà ?
Le livre (59 €) est la carte complète, pour le lire à ton rythme et l’appliquer par toi-même. Le cours (1.500 €) est ce même go-to-market transformé en système guidé : des leçons pas à pas, un tuteur IA qui répond aux questions et fait du roleplay de vente avec toi, un examen et un certificat vérifiable. Le livre est la meilleure porte d’entrée ; le cours, le chemin accompagné jusqu’à repartir avec le titre. Chacun se suffit à lui-même. Et le livre compte comme entrée : en l’achetant, son montant est déduit du cours — ton code personnel, à usage unique, arrive dans l’e-mail de livraison de l’exemplaire.
Quand est-ce que je le remarque dans mon travail ?
Les trois premiers modules changent déjà ta façon de lire le GTM de ton entreprise ; le toolkit, tu l’appliques la semaine même. C’est pourquoi la garantie mesure exactement cela en 30 jours.
Et si ça ne me convainc pas ?
Tu as 30 jours de garantie : termine les trois premiers modules, applique-les et, si tu ne montes pas d’un cran, je te rembourse à 100 % et tu gardes le matériel.
Comment savoir si c’est pour moi ?
Regarde la section « C’est pour toi / Ce n’est pas pour toi » plus haut. Je préfère que ça te convienne avant que tu l’achètes.
Le contenu est-il à jour ?
Les cadres sont ceux, canoniques, du Go-To-Market, et je les vérifie avec des sources de 2025-2026. Quand la discipline avance, je mets le cours à jour et tu lis la version en vigueur.
Les mises à jour futures sont-elles incluses dans l’accès à vie ?
Oui. Le GTM bouge —GTM Engineer, AEO/GEO, agents— et je tiens le matériel à jour. Tu achètes une fois et lis toujours la version en vigueur ; chaque nouvelle édition entre dans ton accès à vie.
Sous quel format se présente le cours ?
Un cours web autonome : 32 leçons en 10 modules que tu lis à ton rythme, quand tu veux, depuis le mobile ou l’ordinateur. Tu commences et avances quand ça t’arrange.
Que se passe-t-il juste après le paiement ?
Tu reçois l’accès à l’instant par e-mail. Tu commences le jour même, depuis le mobile ou l’ordinateur.
Pendant combien de temps ai-je accès ?
Accès complet, sans expiration. C’est un paiement unique de 1.500 €.
06 Qui enseigne cela
C’est moi qui l’écris, et je réponds de chaque ligne.
Je suis Mario Hernández. Depuis plus de 20 ans, je crée des stratégies, des produits et des entreprises, et aujourd’hui je dirige creactia, un cabinet de conseil en marketing IA-first. J’ai conçu ce cours pour enseigner le Go-To-Market en entier en français —les moteurs, les skills, l’argent et la façon de le facturer— comme le système qu’il est : on le comprend quand on le voit complet, pas en pièces détachées. C’est ainsi que je l’enseigne ici.
Mon principe de travail est simple : chaque cadre que j’enseigne est canonique —pas une mode— et chaque cas porte sa source primaire. Si j’affirme une donnée, tu peux la remonter. C’est la manière dont je veux que tu apprennes à travailler, toi : au jugement, pas en copiant.
07 Garantie de 30 jours
Si tu fais le travail et que tu ne montes pas d’un cran, je te rembourse à 100 %.
Commence le cours, termine les trois premiers modules en 30 jours et applique-les. Si tu ne sens pas que tu comprends le Go-To-Market à un autre niveau, écris-moi et je te rembourse l’intégralité —et tu gardes le matériel. Le risque, c’est moi qui le prends ; toi, tu n’y mets que le travail.
Ce que tu reçois, pièce par pièce
- Le cours complet — 10 modules, 32 leçons, 289 min de jugement en mots simples.
- Le toolkit exécutable — script de discovery, lead scoring, proposition/SOW, scorecard, carte du comité d’achat. Ce qu’un consultant facture pour te le livrer une seule fois.
- La bibliothèque de prompts et d’agents GTM — 10 prompts copier-coller avec les cadres du cours à l’intérieur, et le patron pour les transformer en agents qui travaillent pour toi.
- Le tuteur IA — il t’interroge, répond à tes questions et fait du roleplay de vente avec toi, quand tu veux.
- Glossaire, antisèche et 155 flashcards — ~120 termes en mots simples et une antisèche de décision.
- Examen final et certificat vérifiable — une fois réussi, un certificat avec page de vérification publique qu’un client ou un employeur peut vérifier.
- Accès à vie — avec les mises à jour du cours incluses.
Recruter un GTM engineer5.000–15.000 €/mois
Bootcamp de GTM3.000–6.000 €
Masterplus de 10.000 €
Ce cours : le système complet, à ton rythme1.500 €, un paiement
C’est ton entreprise qui paie ? Voici le modèle →
Beaucoup d’entreprises couvrent le cours avec leur budget formation. Copie, ajuste les crochets et envoie :
Objet : Formation go-to-market avec le budget de ce trimestre
Bonjour [nom], je veux te proposer une formation que je commence cette semaine et qui bénéficie directement à l’équipe : le Cours GTM specialist (creactia.com/fr/gtm-specialist), 1.500 € en un seul paiement avec accès à vie. J’en ressors avec des livrables que nous utilisons dès le premier mois —script de discovery, lead scoring, proposition/SOW, scorecard et carte du comité d’achat— plus un tuteur IA pour pratiquer le discovery et les objections. Face à un bootcamp (3.000–6.000 €) ou au recrutement de ce jugement à l’extérieur (5.000–15.000 €/mois), c’est la voie la plus directe pour l’internaliser. Si ça te convient, je l’achète avec le budget formation de ce trimestre.
Avant le programme
Tu préfères commencer par la carte ? Il y a un livre.
Le cours ajoute l’accompagnement : le tuteur IA qui t’interroge et fait du roleplay, l’examen, le certificat et la bibliothèque de prompts. Le livre est ce même go-to-market à lire à ton rythme —les cadres, les 18 modèles et les 18 cas réels en 467 pages— : la porte d’entrée naturelle vers le programme. Quand tu voudras l’accompagnement, le cours t’attend.
Découvre le livre — 59 € →Commence
Deviens GTM specialist.
Accès complet au cours, au toolkit et au tuteur IA. Paiement unique de 1.500 €, avec garantie de 30 jours.
Tu deviens celui qui fournit —et facture— ce jugement. Ce qui te coûte le plus cher, ce n’est pas le cours : c’est de passer une année de plus à facturer à l’heure ce que tu pourrais facturer à la valeur.
Paiement sécurisé avec Stripe · accès immédiat.