Actualizaciones
Compra una vez. Lee siempre la última edición.
El go-to-market se mueve —IA, GTM Engineer, AEO— y tanto el libro (el mapa para leer por tu cuenta) como el curso (el sistema guiado) se mantienen al día. Quien compra recibe cada edición nueva por el mismo correo de entrega, gratis. Aquí queda el registro de lo que cambia, para que la promesa sea comprobable.
Go-To-Market: de cero a especialista (libro)
VerEdición vigente: 2.ª edición · julio de 2026
- julio de 2026
Apéndice B en cuadros que caben en página
Las dos tablas de la chuleta final —reglas rápidas y casos del catálogo— ahora van en cuadros partidos que se leen enteros, sin cortes al pie de página.
- julio de 2026
Segunda edición: más historia, menos muro
El libro crece de 22 a 25 capítulos y de 421 a 447 páginas — y a la vez respira mejor. El precio y la activación ganan capítulo propio, y el caso final se desdobla en captar y retener (el cubo agujereado). Entran más de cuarenta historias reales con nombre y cifra: la muerte de Chegg, la carta de ruptura de Grubhub, el equipo que llevó Facebook de una previsión de estancamiento a mil millones de usuarios, la regla de los cien días de Cabane… colocadas justo donde la teoría pedía un respiro. Entra en tu compra.
- julio de 2026
Un solo hilo conductor, de la primera página a la última
Pasada editorial de cohesión en los cuatro idiomas: Nuvio, la startup-laboratorio del libro, se declara como tal desde el capítulo 1 y cada cameo lleva su apellido (Nuvio Notes, Nuvio Support, Nuvio Expense, Nuvio Data); las remisiones entre capítulos sustituyen a las repeticiones y el caso Flowdesk se sigue con una sola línea de números del capítulo 3 al apéndice C. Además, ocho ilustraciones nuevas abren capítulos y partes. Entra en tu compra.
- julio de 2026
El pitch que prepara la demo
La parte de ventas gana el guion narrativo de April Dunford: los cinco pasos que se cuentan antes de abrir el producto —tu lectura del mercado, el mapa honesto de alternativas incluida «no hacer nada», el hueco, tu enfoque como consecuencia y la prueba con número—, con el pitch de ejemplo completo en cinco frases. Es el eslabón que convierte el posicionamiento en conversación de venta. Entra en tu compra.
- julio de 2026
El churn que nadie decidió
La parte de retención gana el sistema de dunning: la fuga por cobros fallidos —tarjetas caducadas, cargos rechazados— que supone hasta el 40 % de las bajas de un SaaS y se cierra con tubería, no con persuasión. Las cuatro piezas: el aviso antes del fallo, los reintentos inteligentes, la secuencia de cobro que se arregla en un clic y la ventana de gracia. Entra en tu compra.
- julio de 2026
Plantilla nueva: fabricar vendedores
El apéndice de plantillas suma el ramp del vendedor: el plan 30-60-90 que convierte la incorporación de un comercial en una escuela con exámenes —el playbook como material de estudio, la certificación por role-play antes de tocar un lead real, la venta acompañada y el pipeline propio—, con el time-to-first-deal como métrica de la máquina. Es la pieza que la senda T2D3 exige para triplicar. Entra en tu compra.
- julio de 2026
La jugada de salir a otro país
Las lecciones de fundador ganan la expansión internacional: cómo elegir el primer país con criterio y no con romanticismo, qué se localiza de verdad —precio, mensaje y cumplimiento, no solo la web—, y la secuencia remoto → partner → equipo propio en la que cada paso paga el siguiente. Con las dos trampas de mapa: el país-trofeo y la expansión que no hereda referencias. Entra en tu compra.
- julio de 2026
Plantilla nueva: el kit del partner
El apéndice de plantillas suma el kit del partner, que arma al canal para vender por ti —el pitch de dos minutos en su idioma, el disparador de cuándo acordarse de ti, la demo grabada, su propia battlecard y el primer trato acompañado—, con la regla que gobierna el programa: un partner sin su primer trato en 90 días es un logo, no un canal. Entra en tu compra.
- julio de 2026
Plantilla nueva: el arranque del cliente
El apéndice de plantillas suma el plan de onboarding de 30 días, que convierte el traspaso de ventas a posventa en un proyecto con dueño y fecha de fin —folio de traspaso, kickoff con criterio de éxito por escrito, primer valor fechado, hitos con alerta y cierre con veredicto—, con una figura nueva que lo muestra como calendario de un vistazo. Es la pieza que evita que un cliente recién firmado se pierda antes de ver el valor. Entra en tu compra.
- julio de 2026
El sensor de salud del cliente
La parte de retención gana el health score construido pieza a pieza —las señales observables, el semáforo y la jugada asociada a cada color— con una figura nueva que lo deja ver de un vistazo, y el QBR como ritual con agenda fija donde ese sensor se convierte en conversación con el cliente. Es el aparato que convierte «que el cliente se quede» en un sistema operable. Entra en tu compra.
- julio de 2026
Nuevo caso real: el despliegue como cuña
El catálogo de casos suma el motor deployment-led: cómo un producto complejo y de alto valor entra mandando a sus ingenieros a construir el primer caso de uso con los datos del cliente —los forward-deployed engineers—, cuándo es la jugada correcta y la disciplina que lo convierte en producto y no en consultora. Un patrón muy presente hoy en las startups de IA de aplicación. Entra en tu compra.
- julio de 2026
Más profundidad en crecimiento y demanda
El caso práctico de punta a punta incorpora el ritmo de crecimiento que mira un inversor —la senda de triplicar y luego doblar el ARR— y qué pide el go-to-market en cada tramo; la parte de marca añade los category entry points: las situaciones que hacen que un cliente te recuerde justo cuando surge su necesidad; y la parte de canales, el presupuesto de GTM como cartera viva —la regla 70/20/10 y la re-asignación por payback marginal—. Como toda mejora, entra en tu compra.
- julio de 2026
Edición vigente
El sistema completo del go-to-market para startups B2B —los cuatro motores, las seis habilidades, outbound e inbound, la parte de IA (el efecto péndulo, montar y gobernar un agente) y el negocio de cobrar por criterio—, con 18 plantillas, 18 casos reales de empresa y 35 figuras. El libro se amplía con la disciplina; esta es la edición que recibes hoy y toda mejora futura entra en tu compra.
Curso GTM specialist
VerEdición vigente: 1.ª edición · julio de 2026
- julio de 2026
Lanzamiento
Primera edición: 32 lecciones en 10 módulos de cero a especialista, con el tutor de IA integrado, la biblioteca de prompts y agentes GTM, el examen final y el certificado verificable.
Qué mantengo al día
No espero a que algo se rompa para revisarlo. Estas son las áreas que vigilo y actualizo a medida que la disciplina avanza:
- La parte de IA: el efecto péndulo, qué se comoditiza y cómo montar y gobernar un agente de GTM.
- El rol de GTM Engineer y el stack que orquesta.
- AEO/GEO: que te encuentre —y te cite— la IA.
- Los casos: nuevas empresas públicas a medida que sus jugadas se vuelven ejemplo.
¿Ya tienes el libro o el curso? No hace falta que hagas nada: cuando publico una edición nueva, te llega el acceso actualizado. Y si aún lo estás pensando, esto es lo que significa «para siempre»: el material no envejece contigo.