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Edizione corrente: 2ª edizione · luglio 2026

1. luglio 2026

   Appendice B in quadri che stanno nella pagina

   Le due tabelle dell'antisberla finale —regole rapide e casi del catalogo— ora vanno in quadri divisi che si leggono interi, senza tagli a fondo pagina.

2. luglio 2026

   Seconda edizione: più storia, meno muro

   Il libro cresce da 22 a 25 capitoli e da 421 a 449 pagine — e allo stesso tempo respira meglio. Il prezzo e l'attivazione guadagnano un capitolo proprio, e il caso finale si sdoppia in acquisire e trattenere (il secchio bucato). Entrano più di quaranta storie reali con nomi e cifre: la morte di Chegg, la lettera di rottura di Grubhub, il team che portò Facebook da una previsione di stagnazione a un miliardo di utenti, la regola dei cento giorni di Cabane… collocate esattamente dove la teoria chiedeva respiro. Entra nel tuo acquisto.

3. luglio 2026

   Un unico filo conduttore, dalla prima all'ultima pagina

   Una passata editoriale di coesione nelle quattro lingue: Nuvio, la startup-laboratorio del libro, si dichiara tale fin dal capitolo 1 e ogni cameo porta il suo cognome (Nuvio Notes, Nuvio Support, Nuvio Expense, Nuvio Data); i rimandi tra capitoli sostituiscono le ripetizioni e il caso Flowdesk segue un'unica linea di numeri dal capitolo 3 all'appendice C. In più, otto nuove illustrazioni aprono capitoli e parti. Entra nel tuo acquisto.

4. luglio 2026

   Il pitch che prepara la demo

   La parte di vendita guadagna il copione narrativo di April Dunford: i cinque passi che si raccontano prima di aprire il prodotto —la tua lettura del mercato, la mappa onesta delle alternative compreso non fare nulla, il buco, il tuo approccio come conseguenza e la prova con un numero—, con il pitch d'esempio completo in cinque frasi. È l'anello che trasforma il posizionamento in conversazione di vendita. Entra nel tuo acquisto.

5. luglio 2026

   Il churn che nessuno ha deciso

   La parte di retention guadagna il sistema di dunning: la fuga per pagamenti falliti —carte scadute, addebiti rifiutati— che arriva a pesare fino al 40 % delle disdette di un SaaS e si chiude con la tubatura, non con la persuasione. I quattro pezzi: l'avviso prima del fallimento, i retry intelligenti, la sequenza di pagamento che si risolve con un clic e la finestra di grazia. Entra nel tuo acquisto.

6. luglio 2026

   Modello nuovo: fabbricare venditori

   L'appendice dei modelli aggiunge il ramp del venditore: il piano 30-60-90 che trasforma l'inserimento di un commerciale in una scuola con esami —il playbook come materiale di studio, la certificazione per role-play prima di toccare un lead reale, la vendita accompagnata e la propria pipeline—, con il time-to-first-deal come metrica della macchina. È il pezzo che il percorso T2D3 esige per triplicare. Entra nel tuo acquisto.

7. luglio 2026

   La mossa di espandersi in un altro paese

   Le lezioni da fondatore guadagnano l'espansione internazionale: come scegliere il primo paese con criterio e non con romanticismo, cosa si localizza davvero —prezzo, messaggio e compliance, non solo il sito—, e la sequenza remoto → partner → team proprio in cui ogni passo paga il successivo. Con le due trappole della mappa: il paese-trofeo e l'espansione che non eredita referenze. Entra nel tuo acquisto.

8. luglio 2026

   Modello nuovo: il kit del partner

   L'appendice dei modelli aggiunge il kit del partner, che arma il canale per vendere al posto tuo —il pitch di due minuti nella sua lingua, il trigger di quando ricordarsi di te, la demo registrata, la sua battlecard e il primo affare accompagnato—, con la regola che governa il programma: un partner senza il suo primo affare in 90 giorni è un logo, non un canale. Entra nel tuo acquisto.

9. luglio 2026

   Modello nuovo: l'avvio del cliente

   L'appendice dei modelli aggiunge il piano di onboarding di 30 giorni, che trasforma il passaggio da vendite a post-vendita in un progetto con un proprietario e una data di fine —foglio di passaggio, kickoff con criterio di successo scritto, primo valore con data, milestone con allerta e chiusura con verdetto—, con una figura nuova che lo mostra come un calendario a colpo d'occhio. È il pezzo che evita che un cliente appena firmato si perda prima di vedere il valore. Entra nel tuo acquisto.

10. luglio 2026

    Il sensore di salute del cliente

    La parte di retention guadagna l'health score costruito pezzo per pezzo —i segnali osservabili, il semaforo e la mossa associata a ogni colore— con una figura nuova che lo fa vedere a colpo d'occhio, e il QBR come rituale con agenda fissa dove quel sensore diventa conversazione con il cliente. È l'apparato che trasforma «far restare il cliente» in un sistema operabile. Entra nel tuo acquisto.

11. luglio 2026

    Nuovo caso reale: il deployment come cuneo

    Il catalogo dei casi guadagna il motore deployment-led: come un prodotto complesso e di alto valore entra mandando i suoi ingegneri a costruire il primo caso d'uso con i dati del cliente —i forward-deployed engineers—, quando è la mossa giusta e la disciplina che lo trasforma in prodotto e non in consulenza. Un pattern molto presente oggi nelle startup di IA applicativa. Entra nel tuo acquisto.

12. luglio 2026

    Più profondità in crescita e domanda

    Il caso pratico end-to-end incorpora il ritmo di crescita che guarda un investitore —il percorso di triplicare e poi raddoppiare l'ARR— e cosa chiede il go-to-market in ogni tratto; la parte di brand aggiunge i category entry points: le situazioni che fanno sì che un cliente ti ricordi proprio quando emerge il suo bisogno; e la parte di canali, il budget di GTM come portafoglio vivo —la regola 70/20/10 e la ri-allocazione per payback marginale—. Come ogni miglioria, entra nel tuo acquisto.

13. luglio 2026

    Edizione vigente

    Il sistema completo del go-to-market per startup B2B —i quattro motori, le sei competenze, outbound e inbound, la parte di IA (l'effetto pendolo, costruire e governare un agente) e il business del farsi pagare per il criterio—, con 18 modelli, 18 casi reali d'azienda e 35 figure. Il libro si amplia con la disciplina; questa è l'edizione che ricevi oggi e ogni miglioria futura entra nel tuo acquisto.

Edizione corrente: 1ª edizione · luglio 2026

1. luglio 2026

   Lancio

   Prima edizione: 32 lezioni in 10 moduli, da zero a specialista, con il tutor IA integrato, la biblioteca di prompt e agenti GTM, l'esame finale e il certificato verificabile.