El libro
Go-to-market: de cero a especialista
Llevar un producto al mercado —encontrar a quién le importa, explicárselo, vendérselo y conseguir que vuelva— es la habilidad que decide si una empresa vive o muere. Este libro la enseña entera: el sistema completo, ordenado, desde «¿qué es el GTM y por qué nunca se acaba?» hasta «¿cómo cobro por esto y doy un servicio excelente?».
Descarga inmediata · PDF de imprenta · 449 páginas · garantía de 14 días
2.ª edición · julio de 2026. Compras una vez y lees siempre la última edición, gratis —el go-to-market cambia y el libro se mantiene al día—. Ver actualizaciones.
El problema
Si vienes del marketing y los sistemas, ya conoces la sensación: todo el mundo dice «GTM» y casi nadie te explica qué hay dentro. Lo aprendes en pedazos sueltos —una secuencia de outbound por aquí, una idea de positioning por allá— y nunca acabas de ver cómo encaja todo. Tienes piezas; te falta el plano.
El valor de esta disciplina está en tener el mapa entero en la cabeza, saber dónde está tu sitio dentro de él y poder diagnosticar cualquier startup sin titubear. Con ese mapa, eres la persona a la que se llama cuando hay que convertir «tenemos algo bueno» en «tenemos un negocio».
La oportunidad
Por qué esta habilidad se paga —y seguirá pagándose
Esta habilidad tiene tres rasgos que, juntos, la convierten en una apuesta de carrera excepcionalmente sólida:
No se acaba nunca
Los canales caducan y la competencia copia: el juego se rejuega cada trimestre. No vendes una táctica concreta —vendes la capacidad de encontrar la siguiente—. Mientras una jugada dura, tú ya estás montando la próxima: tu valor sube con cada cambio de canal.
Las empresas compiten por ti
En B2B, o le vendes tú al cliente o le vende tu competidor. Esa dinámica de suma cero hace del especialista que sabe hacerlo alguien disputado: contratarte es ganar tú y que el rival no te tenga.
Hay hueco y presupuesto
Casi toda startup B2B necesita GTM y casi ningún fundador sabe hacerlo. Montar un equipo entero es caro y lento; por eso crece la figura del especialista embedded que monta el sistema en noventa días.
¿Y la inteligencia artificial? Eleva el valor de esta carrera: comoditiza la ejecución y desplaza el peso hacia el criterio —saber qué jugar y por qué—, que es justo lo que absorbes en estas 449 páginas.
Qué hay dentro
Cinco partes, un recorrido completo
25 capítulos · 5 partes · 5 apéndices · 449 páginas · más de 120.000 palabras
El terreno
Qué es el go-to-market de verdad, por qué es una de las mejores oportunidades de carrera del momento y por qué es un juego infinito que se rejuega cada trimestre.
El mapa
Los cuatro motores del crecimiento, las seis habilidades del especialista y cómo cruzarlas para encontrar tu carril: tu skill × tu función × tu tipo de empresa.
La ejecución
Cómo se consiguen clientes de verdad: outbound de estrategia a entregabilidad, discovery y demo, inbound que convierte, tu marca personal como canal y cómo hacer que te encuentre la IA (AEO/GEO).
El GTM en la era de la IA
El efecto péndulo —qué comoditiza la IA y dónde se desplaza el valor—, qué hacer con ella en tu día a día y cómo montar tu primer agente GTM con criterio.
El negocio
Del fundador al especialista que cobra: lecciones de PMF y pivots, el mundo del venture capital, el oficio de trabajar y comunicar, cómo posicionarte y poner precio, un caso de punta a punta y tu plan hasta tu primer cliente.
El interior
Un manual premium, diseñado para consultarse
Interior maquetado con su propia paleta: figuras vectoriales, tablas de diagnóstico y plantillas listas para usar. Esto es lo que abres cuando lo descargas.
Lo que te llevas
Activos accionables para copiar y usar
El libro está diseñado para que copies y uses. Esto es lo tangible que te llevas:
- 18 plantillas listas para usar
- ICP en tres niveles · fórmula de value prop · secuencia de outbound de 5 pasos · rúbrica de scoring A/B/C · checklist de auditoría GTM en 9 puntos · battlecard de 5 casillas · propuesta/SOW de 90 días en una página · update semanal de 4 líneas · kit del champion · esqueleto del plan de compensación comercial · enrutado y SLA del lead · matriz de auditoría IA (Worse/Same/Better) · guía de llamada de discovery (S-P-I-D) · ficha de unit economics · plan de onboarding de 30 días · kit del partner · ramp del vendedor (30-60-90) · lienzo de posicionamiento (los 5 componentes de Dunford).
- 18 casos reales B2B
- Snowflake, Slack, Stripe, Calendly y Zapier, Gong, HubSpot, Salesforce, Atlassian, Notion, Figma, Shopify y los campeones europeos de IA (Lovable, ElevenLabs, Magnific), entre otras — empresas públicas que reconoces, mapeadas a su motor y su jugada.
- 35 figuras
- Diagramas vectoriales que dejan ver cada marco de un vistazo.
- Glosario «el GTM en cristiano»
- Traduce cada término técnico a palabras llanas.
- La chuleta: el GTM en una página
- El plano de metro de toda la disciplina, para repasar antes de una reunión con un cliente.
- Lista de lecturas y fuentes
- Para seguir profundizando por tu cuenta.
Para quién es
Tu sitio está aquí
Escrito para una persona concreta: vienes del marketing y los sistemas, sabes montar procesos y leer datos, y quieres convertirte en especialista de go-to-market para startups tecnológicas B2B. Encaja contigo si:
- Quieres dar el salto a un rol de GTM specialist, RevOps o GTM Engineer y necesitas el mapa entero, no fragmentos.
- Ya manejas marketing o sistemas y quieres ver cómo encaja cada pieza en un negocio que vende.
- Eres fundador o trabajas en una startup y quieres construir un motor de crecimiento repetible que funcione sin ti delante.
- Quieres aprender a diagnosticar cualquier startup B2B y proponer la jugada correcta, ir a la causa y no al síntoma.
- Te atrae cobrar por criterio y no por horas, y quieres el método que lo hace posible.
Al terminar
Qué vas a poder hacer al cerrar la última página
Un método para usarlo desde la primera página. Al terminar, serás capaz de:
- Entender el GTM de verdad: definirlo, ver sus seis piezas y por qué nunca se termina.
- Leer el mapa: identificar tu habilidad principal y secundaria y traducirlas a un rol GTM concreto donde brilles.
- Dominar los cuatro motores —outbound, inbound, product-led y partnerships— y tu marca personal, y cómo encaja la IA en cada uno.
- Diagnosticar cualquier startup B2B en cuatro preguntas —¿hay encaje producto-mercado?, ¿qué motor le conviene?, ¿cuál es el cuello de botella?, ¿cuál es la jugada?— y proponer el plan correcto.
- Trazar tu hoja de ruta para posicionarte como especialista y construir tu autoridad desde hoy.
Con ese criterio, dejas de vender ejecución y empiezas a vender decisiones: es lo que se paga por criterio, no por horas.
Del libro a tu primer encargo
Terminas produciendo tu primer caso vendible
El libro te lleva paso a paso a producirlo tú mismo: con el árbol de diagnóstico, sus plantillas y un plan de 90 días, eliges una startup real y entregas el mini-diagnóstico de una página. Ese entregable es tu primer caso —el que llena la sección de trabajos de tu web y abre tus primeros encargos—.
Como lo plantea el propio libro: el primer cliente te paga poco a cambio del caso, y el caso te trae a los siguientes a precio pleno. Por 59 €, sales con tu primer activo comercial: un caso real, producido por ti.
Cómo está escrito
Tres promesas de estilo
En cristiano
Cada concepto llega primero en palabras llanas y con una analogía cotidiana, y solo después con su nombre técnico. El GTM es como un equipo de fútbol: marcar gol no es solo cosa del delantero. Así con todo.
Con ejemplos y casos
Empresas reales y públicas que ya conoces, una startup de ejemplo que recorre el libro entero, y ejercicios para que el método se asiente haciéndolo, no leyéndolo.
Al día con la IA
Tratamos la inteligencia artificial de frente: qué comoditiza, dónde se desplaza el valor, cómo se construye y se gobierna un agente, y por qué el criterio humano vale más que nunca. La IA potencia esta carrera: traslada el valor hacia el criterio, que es justo lo que enseña el libro.
Sobre el autor
Mario Hernández es consultor de go-to-market y creador de Creactia, donde ayuda a startups tecnológicas B2B a convertir «tenemos algo bueno» en un sistema de crecimiento repetible.
Trabaja como defiende este libro: embedded, como un miembro más del equipo y no un asesor que mira desde la barrera; con pocos clientes a la vez para darles dedicación real; con honorarios atados a los resultados; y con la inteligencia artificial en el centro de la operación, para decidir con datos y ejecutar a escala.
Viene del marketing y de los sistemas. Escribió este libro como el mapa que le habría gustado tener al empezar: el go-to-market completo, en cristiano, de cero a especialista.
Pruébalo antes
Lee una muestra gratis
Prólogo, índice y el primer capítulo completo, tal cual los lees en el libro. Te lo envío al correo.
Preguntas
¿Por qué un PDF de imprenta y no un ebook de Kindle?
Porque es un manual técnico con interior diseñado: 35 diagramas vectoriales, tablas de diagnóstico, plantillas maquetadas y una paleta propia. El PDF conserva ese diseño exacto en cualquier pantalla, con las figuras y las tablas en su sitio. Es un manual premium pensado para consultarse.
¿En qué dispositivos puedo leerlo?
En cualquiera que abra un PDF: ordenador, tablet, móvil o lector de PDF. Son ~4 MB. Se ve igual en todos, y queda perfecto impreso si prefieres tenerlo en papel.
¿Recibiré actualizaciones?
Sí. Cuando publico una revisión del PDF, la reciben quienes ya lo compraron, por el mismo correo de entrega. Compras una vez y lees siempre la versión vigente.
¿Hay devoluciones?
Sí: tienes 14 días de garantía. Si el libro no es lo que esperabas, escríbeme y te devuelvo el importe.
Ya sé bastante de marketing. ¿Me sirve igual?
Sí, y ahí está su valor: el libro toma lo que ya sabes en piezas sueltas y te da el mapa que las conecta. Verás dónde encaja el marketing dentro del sistema completo —motores, RevOps, ventas, partnerships, product growth— y cómo pasar de ejecutar tácticas a diagnosticar negocios.
¿Sirve para B2C?
El libro está centrado en startups tecnológicas B2B: ahí viven sus casos, sus motores y sus plantillas. Los marcos de fondo —posicionamiento, growth loops, unit economics, la escalera de consciencia— son útiles en cualquier negocio, pero la ejecución y los ejemplos están pensados para B2B.
¿Qué nivel de partida necesito?
El de alguien que viene del marketing y los sistemas, sabe montar procesos y leer datos. Cada concepto se explica en cristiano antes de ponerle nombre técnico: el libro te lleva de cero a especialista, en ese orden, partiendo de tu base actual.
Consíguelo
El go-to-market entero, en un solo libro
Has aprendido esta disciplina a trozos porque casi nadie la enseña completa. Aquí la tienes entera: el mapa, los motores, las habilidades, la ejecución, la IA y el negocio de cobrar por criterio. 449 páginas, 18 plantillas que puedes usar mañana, 18 casos reales y la chuleta que te cabe en la cabeza.
Pago seguro con Stripe · entrega inmediata del PDF · garantía de 14 días.
El libro es el sistema completo, para aplicarlo tú. Si además quieres acompañamiento, hay un curso.
Con el libro tienes el go-to-market entero para leerlo y aplicarlo a tu ritmo. Si además quieres acompañamiento —un tutor de IA que te examina y hace roleplay, el examen, el certificado y la biblioteca de prompts—, ese es el Curso GTM specialist: el mismo contenido, con esa capa encima. Y tu compra cuenta: el importe del libro queda descontado del curso — tu código personal llega en el email de entrega del ejemplar.
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